重庆沙坪坝大学城项目营销策划案69P.ppt

重庆沙坪坝大学城项目营销策划案;从2009年10月份的成交备案统计， 大学城整体成交量超过16亿， 四类客户四分大学城置业市场： 大学城教师 主城（以沙坪坝为主） 璧山 西永产业园;如上四种亦可归为两类群体： 大学城的刚性客户（在大学城上班） 看好大学城发展的投资客户;他们为什么买大学城？我们可以从相应的统计中找到答案：;可以从中看出： 即便在交通和生活配套不成熟的大学城环境之下， 孩子读书方便和对片区发展潜力的信心， 成为了置业的主导动因。;为什么？;大学城仅仅成为主要辐射沙坪坝和璧山， 以投资性和大学教师的需求来带动大学城的居住发展。 大学城的发展价值， 仅是“中国大学城必升值”观念之下的投资信心。;所以我们看到： 大学城缺乏人气 大学城没有生活 大学城仅是大学之城;大学城本不应如此;今天，作为招商在大学城的生活大盘， 如何让大学城生“活”起来， 实现大学城的转变， 从而实现招商重庆西首席生活大盘的生活价值， 让大学城拥有的是招商生活， 而不仅仅是投资潜力。 实现更广范围的价值促动， 解决之前因“生活氛围不足”而导致的置业担心， 促进置业信心。;大学城是什么？;;;;;沙区教育文化的延续;重庆大学城;21所公立学府;但是这些不足以正名大学城的价值，因为， 重庆每一个区域都有其鲜明的区域特点 九龙坡工业区 渝中商贸区 江北宜居区 沙坪坝教育区 如果大学城等同于沙坪坝 仅仅是沙坪坝的教育文化向大学城的转移是对大学城的偏颇之词。;西永科技产业园区 位于西永镇，依托重庆市大学城，规划占地14平方公里，充分发挥大学城的科技资源优势，政府目标是将其打造成为科技产业的集聚地和劳动密集型机械加工制造业基地。 已引进包括惠普、富士康在内的项目80余个，世界500强10多家。;大学城不仅仅是“大学”城;他将是高素质高文化高收入的知本财富人群的新的聚集地 从而形成有别于重庆的高素质生活文明;这样的一群三高阶层，他们需要什么？;他们是有眼光的知识型精英 他们不同于靠关系积累财富的一群人，依靠自己的知识背景和能力创造财富。 在生活方面他们虽然与其他人混居在一起，但是也不满足于重庆鱼龙混居生活现状 因为对于这样一群被往往视为“清高”的知识分子， 虽然表面沉浸于与不同知识层次的人为邻，但从内心却不屑与文化和知识背景不匹配的人为伍。 至少， 每个人最乐于和自己同样的人在一起。;对于这样的人，我们可以提供什么？ 黑弧奥美对于项目开发理念的蓝本建议：;项目理念蓝本：伯克利;美国 伯克利;美国 伯克利;同样，今天在大学城也将兴起一座倡导高素质文明的生态城市;策略核心/ 对于不满足于重庆鱼龙混居生活现状的知识型精英 招商伯克利不同于大学城中只标榜与大学为邻的教育型项目的招商大学城.高知生活区 提供把美的环境与美的德行结合起来的适合高素质人群的聚居地 使其拥有引以为傲的共同文化价值观下的族群符号;同时2010年的大学城区域市场，三分天下， 富力、金融街吞噬着不同层面的客群， 而招商将在2010年以招商东桥郡和本项目整体发力大学城。 从大学城的品牌占位和市场领导性上，不应将项目看作独立运作的项目，而应整体建立招商在大学城的品牌：;项目定位/ 招商·大学城 高知生活区;创作示范;备选LOGO;项目入市广告示范/ 寻求目标高知人群的心理对位 创作概念：人，总是喜欢和自己在一起;公寓部分推广策略;大学城已经成为重庆的投资热点区域之一。 而相信在这样一个投资热点区域中： 招商大学城唯一小户产品;如何让市场看待本产品，加强他们的投资信心？;黑弧奥美的观点/ 招商大学城唯一小户产品的投资价值在于 他与其他回报茫然的普通公寓产品不同， 出租市场清晰并且租赁需求大。 从现在大学城的学生租房需求来看， 大学城对于学生的租房基本空白， 少量存在于西永镇并且远满足不了大学生租房的需求。 而租房对于大学生而言，已经成为了一种必需品， 如同网吧、食堂一样。;所以对于投资者而言，因为这种稀缺而必需的广泛需求，必然带来;项目核心 大学城生活必需品带来的快速高效的投资回报;项目定位 招商大学城首款公寓产品 生活必需品;项目案名;传播任务： 加强投资客的紧迫性;;END Begin