青山溪语6月份总结7月份计划.ppt

青山溪语6月份总结7月份计划2005年6月 目 录 第一部分 7月份整体指标 第二部分 产品分析 第三部分 客户分析 第四部分 操作策略 第五部分 各部门重点工作 第六部分 所需支撑 第七部分 重点问题 第一部分 7月份整体指标 一、项目整体指标 二、指标分解 一、7月份项目整体指标 回款指标：2080万 总套数：70套 二、指标分解 6.1-6.10 6.11-6.12 6.13-6.19 6.20-6.26 6.27-6.30 套数： 18 套 21 套 18 套 14 套 9套 协议值： 540万 630万 540万 420万 220万 产品分解：两室：10 两室：13 两室：13 两室：10 两室：6 小三：1 小三：3 小三：3 小三：2 小三：2 大三：2 大三：2 大三：2 大三：2 大三：1 一室：5 一室：3 第二部分 产品分析 一、余房分析 1、整体余房分析 2、一期余房分析 3、二期余房分析 二、6月份指标分解 一、余房分析1、整体余房分析 整体余房366套 总货值量：1.27亿 两室160套，三室218套，一室8套； 总房款30-40万206套，30万以下48套 40万以上的131套； 一、整体余房分析1、一期余房分析 一期整体余房：79套（其中8#9#35套；6#楼13套）总货值量：3360万 1）余房集中在130平米左右的大面积次顶层。这些单位分布在景观视野比较好的楼座，每月会有少量稳定的销售，不会成为销售难点。 2）顶层120平米的小三室观山组团，本月利用价格优惠在市内进行整体推广 3)洋房19套，全部为本月梅江公抵调房，洋房坐落位置优势较明显，而且正好弥补一期无大面积房源，不会成为难点，而且通过二期期房的本月的价格调整也可以坚定客户购买一期现房的信心 一、整体余房分析重点问题： 推动 6#楼进入正常销售流程 余房13套 解决方法：与工程部、开发部、研发部积极配合，尽快将6#楼恢复成跃层。再通过企划进行包装，通过位置好，户型唯一性、尊贵感等明显优势，打击市场，促进销售。 一、整体余房分析1、二期余房分析（共计287套，总货值量：9447万） 二期（已开楼座）余房存量：106套 余房主要集中在120平米左右的小三室中，共有31套，这是7月主推的楼座；另外顶层的小三室13套，会在后期进行整体包装推向市内客户；大三室：24套，7月我们将通过对D户型样板以及看房路线的调整来促进销售；两室的105套余房集中在位置相对较差的18#、27#、29#以及位置比较好的19#中，本月将拔高19#价格来促进18#27#以及29#的销售，7月份两室主推19#、29# 一、整体余房分析1、二期余房分析 第三部分 客户分析 一、5月份客户成交、未成交分析 1、成交分析 2、未成交分析 3、目标客户描述 二、6月份目标客户分解 第三部分 客户分析 总体客户情况：5.1-5.31共计到访187组客户，其中市内客户15组（4月份到访245组，市内客户36组）；成交35组，其中市内5组，（4月份成交40组，其中市内16组） 总体描述：本月客户总体到访量相对降低，但是客户质量相对有所提高。我们的目标客群还是定位在当地几个大型的企事业单位中的改善型客户，如电厂、教育、公安、医院等，这些单位也是需要我们继续深挖的。另外5月份镇外到访客户明显增加，如上仓、邦均等，这也是6月份我们工作的重要部分。 一、5月份客