青岛天泰圣罗尼克项目营销思路-112PPT.ppt

丰富配套的复合型项目在当前市场环境下，具有相对竞争优势 对于大盘开发与销售而言，针对不同阶段的价格控制和针对自身不同类别产品的互动整合推广至关重要 经过调查，目前青岛人对别墅没有太多印象，从众心理占据突出阵地。 由于对别墅感受不强，因此在广告导向上应侧重感性宣传，着重树立圣罗尼克项目价值形象。 销售环境的完善、社区人文景观的完善对提升项目形象和价格是有利的支持。 经过分析，未来青岛别墅市场产品类型将更加丰富（独栋、联排、双拼、公寓），作为一个旅游城市，休闲度假类的功能性别墅将更加突出。 联排别墅布置了2个集中的景观带，多层住宅则环绕水系布置，独栋则享有完整而私密的院落空间。 错落有致的建筑形式与山地自然形态完美结合，营造全新的村落式社区概念。 主力产品联排别墅既拥有私家庭院，又兼有公共的合院空间。 定价原则-----低开高走，速战速决 具体体现: 均价5800元/平米优惠价入市 以市场为基础，实施低开高走小步快跑的定价原则 根据具体实施情况进行相应调整及完善。 后期楼盘随工程进度及市场情况逐步提高。 房地产销售流程培训课件 确定盟主 特约入伙 组团销售 分享优惠 创意景观 封闭组团 共筑乐园 分享生活 组团联合置业实施方案 现有产品改善 潮式营销的推动剂是进一步对现有产品进行改善 1、品牌的树立 以良好的知名度、信任度和美誉度树立良好的品牌形象，通过全方位的宣传来激发客户的购买欲望，从而增强购买信心。 2、现场包装 作出风格： 营造艺术气息，文化氛围，体验别墅式的休闲生活。 暖环境的营造： 室内装饰，家俱及配饰和背景音乐设置营造温暖如家的感受。 外部环境： 围档或植被的分隔工地，展现舒适社区环境。 现有产品改善 3、样板间 A、细致入微： ①衣物及用品的摆放，增添居家气息； ②浴缸内花瓣漂浮，展现情调生活。 B、豁然开朗： 贴合生活习惯的玄关设计和挑空的会客大厅，配以 精致的欧式宫廷垂灯尽显尊贵生活。 C、室内： 小空间大情趣。突出居室功能性，趣味性，娱乐性。注重的细节表现。如：趣味性的衣橱，打开后是另一番天地。可能是一间儿童房.也可能是玩具收藏室，或者其他； D、增加花园的使用及趣味性： 设计多种铺装方案，可为业主展现全新的花园使用及趣味性。 E、注重露台的使用功能设计 按组团划分设计不同主题，提供精装修特色园林，如温泉庭院等 4、庭院设计 品牌发展规划 梦想不是奇迹 巅峰还需体验 以项目名称代替原区域名称 形成“天泰-圣罗尼克”区域版块 打造青岛名片 天泰品牌、圣罗尼克品牌成功打造 我们的终极目标 天泰在经历12年的发展过程后已重新开始新的使命之旅——抓住未来十年的黄金发展机遇，实现中长期发展规划目标，并在竞争中强化领跑地位。 11.25 12.31 品牌导入期 品牌发展期 品牌深入期 圣罗尼克项目品牌借助天泰品牌 和伟业优势在全国范围内亮相 热销是提升品牌的最佳利器。 借助不间断的潮式营销冲击波，引发不间断的销售高潮，迅速提升品牌形象 08年 品牌绽放期 新一轮品牌宣传潮 通过一轮接一轮的潮式营销攻势， 品牌发展线 天泰瑞豪统坻国际俱乐部成立 全国发售 伟业+天泰品牌整合 寻找梦想穿越时空的新年之旅 周末试住 天泰品牌战略重要一步 品牌发展爆破点 全国发售 伟业天泰品牌整合 天泰瑞豪统坻国际俱乐部成立 知名品牌要靠口碑传播的，尤其是城市显要、精英阶层 青岛辐射山东，北京辐射全国 全面扩大天泰品牌和圣罗尼克品牌在全国范围内的号召力、影响力 利用伟业平台，在北京举办天泰伟业战略合作签订仪式暨天泰圣罗尼克项目开盘发布会 首攻胜利，全新开盘。 完成全年4.7个亿销售额。 成功打造东丽湖项目品牌，预留产品及客户通道，为二期顺利销售打下基础。 扩大万科品牌的号召力，牢固中国第一房地产开发商形象。 东丽湖案例分析 伟业顾问第一目标 推广规划 销售规划 第一阶段 第二阶段 第三阶段 主推荐独栋产品 推荐：四联排， 准备阶段 主推荐独栋， 及四联排，推荐双拼 主推独栋，双拼、推荐公寓 主推独栋，公寓 时间安排 Lake+湿地、生态 国际、人文、运动、健康 New Town 4月——6月 7月——9月 10月——12月 4月、5月 东丽湖案例分析 伟业怎么做——采用品牌与营销双线推进模型 伟业怎么做——采用品牌与营销双线推进模型 东丽湖案例分析 05年4月 5—6月 7—9月 10—12月 06年1月 准备期 Lake+\生态 独栋\连排 生态论坛 国际\人文 独栋\双拼 滑水赛 New Town 独栋\公寓 Newtown之旅 未来之城 二期 穿越时空 时间线 体验线 销售线 活动线 价值永续 价值提升 价值实现 价值传播 品牌与营销的结合 现场情景打造，体验销售动线 “世