壹通同高效整合营销打造防滑新时代.docVIP

高效整合营销打造防滑新时代 ——防滑龙推广策划记实 在提倡高效整合营销传播时代，各种营销策划大放异彩，但真正能起到营销效果，让客户销售量持久和品牌资产增加的策划案例，确实少见，令行业人感到非常的困惑，也是每个策划公司或策划人想突破的界线，毕竟在现在市场日益竞争激烈的条件下，不说产品同质化，就是营销也不断趋向同质化，让很多客户的营销遭遇滑铁卢。纵观国内外市场，现时强调的定位理论和整合营销传播理论，很多公司或策划人仅仅是停留在模式操作和模仿阶段，营销策划毫无创新可言，特别是那种“伤财劳民”的整合营销传播，就简单地组合下各种营销手段，策划起色一点也没有，令行业大失眼镜。 壹串通品牌营销策划公司在接手防滑龙营销推广的时候，就是打破了一种常规，进行高效整合营销传播，在低成本推广费用的条件下，创造了高效销售力和品牌资产增加力的防滑龙市场。因为，营销是打破常规的艺术，建立的科学无论接手什么样的策划个案，都会试图从中找到最佳的营销手段，哪怕为此彻夜难眠开展市场营销活动的目的一方面是为了更好地满足人们不断增长的物质和文化生活需要，同时也是为了使企业获得最好的经济效益和社会效益。要实现上述目标，其立足点和根本前提就是要进行市场营销环境分析。只有深入细致地对企业市场营销环境进行调查研究和分析，才能准确而及时地把握消费者需求，才能认清本企业所处环境中的优势和劣势，扬长补短。否则，企业便不可能很好地实现其满足社会需求和创造好的经济效益和社会效益的目的，甚至陷入困境，被兼并或被淘汰。许多企业的实践都充分证明，市场营销环境分析是企业市场营销活动的立足点和根本前提，成功的企业无一不是十分重视市场营销环境分析的。0.50的干燥人行步道，被认定为安全步道。静态摩擦系数达不到0.50的人行步道，被认定为非安全步道。所以，目前中国抛光砖产品的防滑系数还未达到欧美相关建陶标准，因此出口发达国家受到限制，经济收益受损。一旦抛光砖防滑难题得到解决，抛光砖的出口利润十分可观。 替代传统产业，大势所趋 上海轨道交通1、2、3、4、5号线、全国各大机场、所有三星级以上的酒店····这些场所都在大面积使用经防滑产品处理过的抛光砖，而一般公共场所的抛光砖地板也都经过了防滑技术处理，如使用地板防滑剂、防滑液、止滑液等。 如下面的表格显示，与防滑抛光砖相比，防滑剂存在诸多缺陷（见表格）。 类别 项目 价格 防滑效果 环保 清洁保养 使用方便 有效期限 防滑剂 每平米增加20-30元 中等 使用初期有气味 较难 瓷砖铺好后再进行防滑工序处理 3-5年 防滑龙抛光砖 价格优势较大 无论地面干湿，防滑系数均达到0.6以上 与抛光砖一起烧制毫无气味 容易 只需安装瓷砖一道工序，省时省力 与瓷砖使用寿命一致 新的机会可以使企业取得竞争优势和差别利益或扭转所处的不利地位。当然，现实生活中，往往是机会与威胁并存，且可能相互转化。好的机会如没有把握住，优势就可能变成包袱、变成劣势，而威胁即不利因素也可能转化为有利因素，从而使企业获得新生。关键在于要善于细致地分析市场营销环境，善于抓住机会，化解威胁，使企业在竞争中求生存、在变化中谋稳定、在经营中创效益，充分把握未来。 品牌设计 概念先行 品牌设计 “以策略为先导，以创意为核心不应该只是一句口号！策略是方向，创意是箭，没有策略箭就没有方向，即使箭再有力、再锋利，那也射不到靶子上！战术上的差异化是一种制订战略计划到执行战术发现机会点、寻找机遇、由战术自下而上形成战略的。确保了这个产品未来长期的成功。差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程，是相互补充的完美组合。鹤立鸡群、羊群里跑骆驼是其追逐的目标，成功与否的最高标准是得到顾客的认可。 如下图，我们根据对消费者的调查研究，得出来的防滑龙的名字的。如图： 新闻开道 客户走访 新闻开道 以新闻作为重要的推广手段，引起社会的关注，现阶段必须打响知名度，最直接有效的方式就是新闻炒作，传播防滑龙是抛光砖行业技术上的升级，通过新闻增强陶瓷企业购买防滑龙的信心。凭着防滑龙干态高达0.89，湿态高达0.67的防滑系数，定然于是轰炸式的新闻犹如如雨后春笋，一浪高过一浪。 ——防滑抛光砖问世，引起陶瓷行业地震 ——防滑抛光砖发明，突破抛光砖出口限制 ——防滑抛光砖比传统防滑剂成本下降30% ——防滑抛光砖技术发明，解决“摔倒”隐患 ——陶瓷地砖技术突破，世界首块防滑抛光砖在佛山诞生 ——企业率先生产防滑抛光砖，获得打破低价竞争法宝 ——防滑抛光砖技术发明，引起媒体广泛报道 ——世界第一块防滑抛光砖——“防滑龙”倍受关注 ——抛光砖市场：下一轮流行“防滑龙” ——世界第一块防滑抛光砖“防滑龙”倍受各大企业关注 ——真金不怕火练 防滑龙技术全面通过各大厂家的测试 ——明尚陶瓷：坚持