基于二线城市的医疗营销.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 基于二线城市 ——医疗网络营销 李俊峰 基于二线城市的医疗营销 一、地级市医疗网络营销的4大理由： 1、未来三年，地级市网络覆盖率会飙升 2、百姓的就近原则，只要细化市场，暂 时竞争偏小 3、起步广告费偏低，为将来奠定基础 4、媒体渠道发展到地域定向趋势 基于二线城市的医疗营销 二、地级市网络营销的悲剧和劣势 1、医院依然多，地区竞争依然大 2、网民网上就医意识薄弱，对网络咨询认知度不高，网络咨询点击几率低 3、地处成都和重庆中间，外流现象严重 4、竞价推广不利，竞争对手是整个四川省 5、媒体渠道狭窄，定位到城市投放媒体渠道少 基于二线城市的医疗营销 三、针对性计划、投放 1、带有SEM思想的营销型网站建设 （1）、企业文化、品牌、学术气氛的正规性营销型网站，同时符合常规逻辑和就医心理 （2）、专科医院，细化病症 （4）、搜索，底部导航，突出咨询入口 （5）、页面清爽、关键词、代码优化 （6）、特别注重竞价文章、优化文章 基于二线城市的医疗营销 基于二线城市的医疗营销 基于二线城市的医疗营销 三、针对性计划、投放 2、竞价推广： （1）做医院品牌词，公立医院品牌词，包括XX医院咨询，好不好，网址，电话，QQ，地址 （2）、地域类+医院品牌词，包括好不好，怎么样，价格贵不贵，费用，咨询 （3）、地域类+带病症类+治疗/手术，最好的，哪里好，在哪里治疗，怎么样，正规，专业 基于二线城市的医疗营销 三、针对性计划、投放 2、竞价推广： （4）、所有一线城市做的竞价词+限遂宁 （5）、google，搜狗，soso竞价可以根据百度一起扩展 （6）、创意匹配方式以及创意写法通配跟一线城市的区别，要考究 基于二线城市的医疗营销 三、针对性计划、投放 3、网盟推广 由于当地看病习惯性的到公立医院，虽然电视广告，地面广告都做得很到位，但是总体来说，网络广告相比地面，百姓对此的认知度还没有达到沿海城市、本地一线城市的地步。 基于二线城市的医疗营销 三、针对性计划、投放 3、网盟推广 （1）、首先锁定精准用户，包括搜客，回头客，主题词搜索，以及竞价小网盟，减少精准客户的流失率。（精准客户） （2）、医院品牌类广告铺撒到当地网络的每一个角落，提升医院品牌对当地百姓的认知度，可信度，有助于提升医院品牌的百度指数以及网上搜索的几率。（潜在客户） （3）、科室网盟广告，分类锁定用户群体，定投！主推技术和疗效以及先进性和安全性保障！降低和消除网民对医院的疑虑（潜在客户） 兴趣 （搜索） 了解 （点击） 到诊 消费者购买决策过程 ②原搜索推广 ③网盟+搜索推广 ①不进行推广 搜索推广：让更多 点击 转换为 和 人群定向：对 和 深入影响 进一步增加 和 基于二线城市的医疗营销 账户设置示例 推广计划（网盟整体预算100元） 推广组 创意 推荐度 推广计划名 预算设置 推广组名 站点选择 地域选择 关联关系 关联时间 点击单价 回头客计划 网盟整体预算10% 文字组 全网（24个行业网站和其他行业全部勾选） 同关联的搜索推广地域 关联同一产品搜索推广计划/单元 使用系统默认天数（30天） 网盟账户平均单价 x 1.5 文字 必选 固定组 尺寸 悬浮组 尺寸 高 贴片组 尺寸 中 搜客计划 网盟整体预算20% 文字组 导入同一产品搜索推广计划/单元关键词 使用系统默认天数（7天） 文字 必选 固定组 尺寸 悬浮组 尺寸 高 贴片组 尺寸 中 搜客关键词不受黑名单和商标保护限制 基于二线城市的医疗营销 三、针对性计划、投放 4、外围推广 （1）、锁定热门排名的网站发文章，研发新渠道，如：一呼百应，久久信息网。总结邦泰集团外围发布的规律。 （2）、百度产品，文库，知道，贴吧，百科，搜搜问答，爱问，天涯问答等 （3）、新闻源发布、本地新闻网健康频道专栏或包版。炒作性活动文章，提升知名度 基于二线城市的医疗营销 三、针对性计划、投放 4、外围推广 （4）、博客、微博微博主要做医院品牌，实时更新，热门微博每个开一个即可至少5个。 （5）、事件炒作，论坛，贴吧等火热帖子里面进行病毒营销，提升品牌，也可在当地知名论坛开辟医院专区提升品牌 基于二线城市的医疗营销 三、针对性计划、投放 4、外围推广 （6）、发布招聘，房屋求租，视频广告，口碑网，医疗网等信息提升曝光率 （7）、外围推广相关链接链接到相关频道或文章，与站内一体化 （8）、文章发布之后，本地用word归类保存一份 基于二线城市的医疗营销 基于二