心弦因你而动(吸引性增员面谈).pptVIP

* 心弦因你而动——吸引性增员面谈 吸引力决定增员力 恋爱兵法在乎“推”、“拉”之间~ 如何让“他/她”对你有感觉？ 如何吸引到“他/她”呢？ 吸引力第一要素 完美的外形 我可以不帅，但一定要有型 职业的着装 整洁的展业包 自信的笑容 坚定的目光 吸引力第二要素 丰富的内涵 “吸引”的过程 找到对方的需求，在需求点上给予满足 通过利用各种有效资源的展示，引起兴趣 展示的过程是分享的过程，不带任何的教育性，过程中尽量避免被打断，有疑问可以在展示后解答。 赞美，抬高对方身价让对方产生优越感 询问对方的现状（生活、住房、子女等） 怀疑、同情（与优越感不匹配的现实生活） 询问未来的人生规划（引导生活品质、人生价值、社会地位等） 对现状到目标的过程推演（现状无法实现目标） 提供实现目标的平台（寿险业） 训练一：开心（敞开心扉）战术 训练二：推拉战术 K：knowledge（知识）您知道保险吗？ A：attitude（态度）有什么自豪的工作心得？ S：skill（技巧）您认为您的家人需要保险吗？ H：habits（习惯）喜欢做什么事请？ 训练三：吸“心”大法 每个人都可能随时换工作 我在找最合适的人 保险业是最佳的低成本创业途径 我是新人的最佳导师 保险的市场最大 做保险的时机最好 保险公司是年轻人的最佳训练场所 保险会让年轻人快速成家立业 要助人就要到保险业 助人成功就是自己最大的成功