海外市场进入模式综述.pptVIP

2-1 交易成本理论/内部化理论 交易成本理论前提条件： 以不完全竞争与市场失灵为基本假设前提，并假定进入的市 场足够大，以此构筑交易成本最小化的分析框架。 交易成本理论选择的影响要素： 企业的专有知识，产品特性（标准化程度、客户化程度、产 品生命周期等），生产工艺和技术复杂程度以及国际经营经 验，目标国因素中的国家风险、文化差异等 交易成本理论主要思想： 通过分析上述因素对企业控制程度的要求，选择最佳控制程 度的进入模式，以实现交易成本最小化和长期效率最大化。 2-1-1 交易成本理论/内部化理论 内部化理论的前提与交易成本理论相同，比较的依据也是交 易成本最小化。 第三节 传统进入模式选择模型及其评价 对于进入模式选择的影响因素进行分析，最终是为了指导企业进行模式选择。本节将对其进行简要介绍。 模型假定跨国公司可以在母国和东道两个国家销售其产品，其经营目标是利润最大化，每个市场分别有向下倾斜的需求曲线，生产成本取决于生产量，并且分别考虑报酬递减和报酬递增两种情况。跨国公司的生产基地在母国，所面临的选择问题是通过出口还是当地生产来占领东道国市场。 赫斯基模型最早涉及了跨国公司进入方式问题，较好地揭示了出口和直接投资与关税的关系，是进入方式与环境变数直接联系起来，后来的关于进入方式的研究大都建立在赫斯基的工作上。然而，赫斯基模型没有考虑技术许可方式，并且没有考虑时间因素，因而属于静态分析。另外该模型把直接投资和出口看成是替代关系，在一定的条件下，如果直接投资增加的话将会代替出口，而使出口减。相对于互补关系而言，这种分析很难说是全面的。 赫奇模型是第一个讨论出口、对外直接投资和技术许可三种进入方式选择的模型，该模型有鲁格曼和赫奇与1979年进一步加以完善。其基础是成本最小化原则，基本变量是基本生产成本和多种进入模式对应的特别生产成本，各种成本都是净现值形式。 赫奇模型假定跨国销售市场（无论是母国的还是外国的）上的销售收入不变，利润大小取决于基本生产成本和特别生产成本。前者是生产过程中劳动、资源、技术以及其他生产要素投入的价值，是跨国公司的编辑成本，岁产量变动而变动，无论跨国公司在母国还是东道主国生产经营，这类成本总要发生。后者是对应三种方式的成本，基本变量如下： 选择结果选择条件理由 出口C MC AC MC D出口成本小于对外直接投资成本出口成本小于技术许可成本 对处直接投资C AC MC AC D对外直接投资成本小于出口成本对外直接投资成本小于技术许可成本 技术许可C DC AC DC M技术许可成本小于对外直接投资成本技术许可成本小于出口成本 该模型没有考虑时间因素，属于静态分析。另外，它仅仅适用于跨国公司进入某一东道国市场的比较。考虑到公司战略，成本最小化并不是企业进入决策的唯一标准。而且，从时间角度而言，确切地获知各种成本并不现实，尤其是信息成本和技术耗散成本。 三.鲁格曼模型 鲁格曼作为内部化理论的主要代表之一，从企业特定优势和进入模式关系的角度，提出了一种进入模式的选择模型，并试图使选择方法动态化。该方法仍是基于赫奇模型和净现值法对不同类型成本的划分和界定，只不过特别强调了跨国公司的垄断性质。这种企业特定优势的垄断性有两层意义：一是意味着跨国公司为了保持其垄断地位而更倾向于利用内部市场，诸如技术许可之类的合同安排会给跨国公司带来特定优势的丧失风险。二是意味着跨国公司将按垄断市场的定价方法来追求利益最大化。 鲁格曼在数学模型中引进了时间变量，是之动态化，从而提出了多阶段进入模式选择的最有时间顺序。鲁格曼模型注意到了进入模式选择的动态性质，提示了进入模式与环境之间的关系，这是其最大特点。然而，生产函数不变的假设却排除了生产环境绝对变化的情况。 为了增强选择模型的一般意义，不少学者从放松假设条件出发，更直接地考虑从环境变量来建立选择模型，加利宁模型就是其中的代表。 加利宁认为有三种因素影响着进入模式的选择：一是母国和东道国的生产效率差异：而是技术转让成本：三是与不同生产经营环境相联系的成本，这种成本由于母国和东道主国的经济、文化、法律和政治等环境变量的不同而产生，同时也是寡头博弈支付矩阵的一种结果。按照利益最大化的原则，企业会选择成本最小，生产效率最高的进入方式，从而随着时间的推移由出口过度到对外投资和技术许可。加利宁模型的最大意义在于考虑了环境变量对企业进入模式的影响。 以上四种模型都运用经济学分析方法，以最小化合短期利益最大化为判断标准，分析了出口、技术许可和对外直接投资的使用条件，对企业海外市场进入有一定参考意义。但这些模型存在共同的局限性。 （1）建立在“经纪人”和信息充分的假设之上 实际上，企业跨国经营中的信