杭州网络推广,让消费者无法忽略的4类对比性文案.docVIP

杭州网络推广，让消费者无法忽略的4类对比性文案 营销人若不从消费者本身出发的话，是很难抢夺消费者的注意力的。 每当需要为新产品写文案时，大多数人的惯常首先想的就是如何提炼产品的卖点，然后再稍微润色一下，比如拿现在最火的知识付费来说，一款APP可能会说：百名超级大咖同时在线倾囊相授。 产品卖点说了，优势也体现了，一切都是合情合理的。可是，这条文案的错误在于先让消费者关注产品本身，而不是先关注TA自己，研究市场上绝大多数成功的文案，往往都是先让消费者关注自己而不是先关注产品。 　　 假如某款衣服电商要体现“新潮、款多”的产品卖点，可能会先说：“时尚潮流最前端，百万款式任你选。”而让用户先关注自己的文案这么写：“长的漂亮是本钱，穿得漂亮是本事。” 　　 那如何才能让TA先关注自己呢? 比如知识付费APP可以利用比较心理的4个层级这么说： 花一年的时间让自己成为牛人——希望 每天30分钟，精读一本书——预期 别让未来的你讨厌现在的自己——曾经 你的对手正在偷偷的学习——他人 为什么一定要先让它关注自己呢?而不是产品呢? 　　 现代消费者每天接触到大概4000条的广告，但是能被大脑加工的却寥寥无几，本质上人天生注意力就有限，只能关注自己的事情，每天上班、吃饭、睡觉、约会、喝酒、刷剧、其他事不关己的事，产品卖点再好也跟我半毛钱关系都没有呀? 　　 这时候营销人再不从消费者本身出发的话，是很难抢