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武汉纳杰人才- 招聘会部 （尹 雷） 怎样杜绝中标 3 怎么解决中标 2 什么是中标 1 为什么要解决中标 2 中标 狭义：一切非纳杰招聘会的其他招聘会场单位 广义：一切选择非纳杰招聘会的有招聘需求的单位 一山岂能容两虎 中标乃我们的衣食父母！ 解决中标可以解决业绩、客户数、人气、规模、市 场份额等一切问题，中标是一切的根源所在！ 今天情人节！ 如果你把客户看成你的情人 你会允许他（她）朝三暮四，对他人投怀送抱吗？ 你会允许起点，华中等等挖你的墙角吗？ 你会何其愤怒！！！ 解决中标的根本思想 以不中标为前提，公司利益最大化；凡是不中标一 切可谈，凡是中标一切免谈！！！ 锄禾 春晓 静夜思 把中标客户变成纳杰自己的客户，而且是忠实客户！ 长期中标 习惯性中标 短期中标 新增资料的中标 1：地域因素 不选择我们 2：客户关系维护不好 3：前期效果不好 4：7天没有联系 5：销售技巧欠缺 对我们的产品不熟或者是没有联系到关键人 6：招聘顾问缺乏主动性 没有及时抓住客户的需求 7：后期跟踪服务不到位 8：新添加的新资料 9：单位没有参展 10：竞争对手会员单位 11：新资料待添加 12：纳杰会员客户 13：同期做会 14：60天未联系 15：无效联系 16：重库或者是很多人联系使客户反感 17：会场服务有待改进 18：中介、人力资源、保险 19：客户经费不足 20：认为我们这边的费用高 21：对我们求职群体的狭隘定位 22：对招聘会不了解 23：客户公司人手不够 长期中标 十一点之后较佳（中标客户的分类） 威、逼、利、诱 短期中标 快、准 找准关键负责人 了解客户需求 招聘职位 招聘频率 预算 对纳杰的看法 1.维护好来到纳杰会场招聘的企业关系，不管收费或者免费，甚至更可能更要重视那些免费的客户。 2.在电话销售的过程中习惯去询问HR一些问题，判定是否有中标的可能。 3.真正的做到站在企业的角度提供给企业一个可执行的解决方案。 4.服务战胜一切，尤其是中标单位，来到会场你要让HR感觉到其他会场感受不到的你的热情及专业。 5.提高自己的电话覆盖量。 思想决定行为, 行为决定习惯, 习惯决定性格, 性格决定命运。 Happy New Year * *