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讨论主题：地产楼书杂谈（中式别墅类） 时间：2005年5月17日星期二 地点：策划小筑 主讲人：卡卡（二当家） 出席：小筑小妖 内容：如下 卡不卡的盒子 15:08:49 今日课题。。。别墅类（纯中式）杂谈 卡不卡的盒子 15:09:21 别墅，分为纯中式、中西结合和纯西式别墅等。由于自身经验及时间的关系，今天仅谈谈纯中式别墅的楼书语言运用要领。 中式建筑都讲究阴阳五行风水之说。别墅作为高端产品，其附属价值远远高于住宅本身。因此，在写作这一类楼书时必须要注意--写意。 酸奶 ~ 15:10:57 体验式的文字 酸奶 ~ 15:11:14 把消费者虚拟着进入项目中 酸奶 ~ 15:11:35 用文字去渲染和解构产品的卖点 卡不卡的盒子 15:12:35 这个还不能算是真正的写意，再看看下面一段： 人在室内，前瞻天井，吐纳明月清风，变换朝晖夕阴；后览花园，更有竹木分绿与窗纱，梅兰留香在指颊，芭蕉诗心半卷、美人独立。起居坐卧之间，自成天地小宇宙。你能真切地品味出天人同构的奥秘，油然生出天地不过是庭院的扩大，庭院不过是人的延伸之玄想。 写意，就是将五官所感先存于大脑，在无意识的混淆视听后，将意感抒写出来。 麦田守望者 15:15:55 自成天地小宇宙 不是太合适吧 麦田守望者 15:16:09 破坏意境了 麦田守望者 15:16:14 不是哪个意思 麦田守望者 15:16:40 小宇宙我总觉得 给人点摸不着边际的感觉 卡不卡的盒子 15:16:41 继续，看下面的，你就明白了 卡不卡的盒子 15:16:50 从清华坊，你读到的不单是一种从都市喧嚣到田园淡定的空间移动，而是一种从有形空间到无形空间的积极“退隐”。 在清华坊这个如诗如梦，令人中夜怀想的都市桃花源中，定然有陶渊明“结庐在人境，而无车马喧”的情怀，而无“田园将芜，胡不归”的叹息；也定然有王维“人闲桂花落，夜静春山空”的安然，而无“泉声咽危石，日色冷青松”的孤寂。清华坊不仅是一方闹市中的生存净土，而且是一种经典的生活样式。清华坊的“退隐”生活在时间结构上接通未来，把“退隐”根植于期待，把重心安置于未来，在归去来兮的期待中，生存腾挪出人格得以成长的精神空间。居尘出尘，生活的退隐；在浮躁纷乱的尘世中把握被都市迷失的真我，以整体人格去建构生活，赋予生活以本真意义和积极动力。 这个就是典型的写意。 卡不卡的盒子 15:17:56 在一本楼书中，最精彩的地方就是写意。但是，不能因为写意而忽视了其他。否则就会显得很空，很飘。毕竟是地产，就应该遵守市场运作规则。 所以，楼书的写意要写的很巧妙。 卡不卡的盒子 15:18:18 既是对项目本身的写，也是文案手自身的意。这样，所有美好的事物都会有了。 了解了什么是写意后，我们再来看看应该怎么写。 酸奶 ~ 15:18:41 融合产品的意象｀ 酸奶 ~ 15:18:48 极限延伸产品的外延 麦田守望者 15:18:49 这段经典 卡不卡的盒子 15:18:54 别墅项目的入手多从地理人文、园林景观等入手，而项目本身的特质也不容忽视。通常会有很抢眼的建筑外观。从四水归堂的四川民居，到层层内敛的江南天井院，从粉墙黛瓦的徽州民居，到形态规整的北京四合院，传统院落居宅以凝固的语言诉说着阴阳之枢纽，人伦之轨模。 因此，写意的第一步是要摸清楚到底要写什么。不同的写作对象，其语言手法也稍有不同。 四川名居讲究朴、素、雅；江南天井院则重在人与物的气韵；徽州民居更显深沉的历史背景；北京四合院则是京城皇根下的人文风范…… 酸奶 ~ 15:19:00 拓展住宅的本色 卡不卡的盒子 15:20:02 在清楚要写什么了后，则要考你的知识了。 在综合各种环节后的知识后，那就开始写吧。 也许还没想清楚，也许还不知道怎么下笔，没关系，写吧。随便写写。就这么出来了。 写意就是天马行空，只要是有感而发，没有人会说错了。 卡不卡的盒子 15:20:13 如：庭院深深几许？云破月来花弄影，无数的名句与典故，预约了清华坊后院的私家园林。春兰凝翠，秋菊含香，夏有圆荷泻露，冬有腊梅斗雪；风摇竹影，如美人袅袅；雨打芭蕉，如大珠小珠落玉盘…… 这段就是典型的“天马行空”。难到不好吗？写意重在意，只要意境出来了，随便你怎么写都可以。而每个人读到的意境都不会相同，那用什么来评判呢？那就是感觉，只要读的人有感觉，就好。 卡不卡的盒子 15:20:56 好了，告一段落 麦田守望者 15:21:26 怎么把握消费心理啊? 卡不卡的盒子 15:21:28 还有，关键的在后面呢，哈哈 卡不卡的盒子 15:21:51 消费心理学呀 麦田守望者 15:21:55 你写的东西 怎么和消费心理把握啊 卡不卡的盒子 15:22:11 这个是策划的事情 卡