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邮政函件业务发展规划和战略部署材料 　　XX年，我局认真贯彻落集团公司、省公司函件业务经营工作方针，紧密围绕XX年函件业务经营目标，按照市局函件业务发展规划和战略部署，通过改变市强县弱现状，调整马鞍型业务结构，以方案营销为手段，强化县域营销，项目营销，大客户营销，积极推进XX年“数据为翼、商函腾飞”竞赛活动。圆满完成了年初提出的任务指标，全市完成函件收入2021.5万元，超额完成省公司函件计划任务。 　　一、规范管理，建立、健全市场经营管理体制 　　1、加强管理，注重项目策划，以全面提升我市函件业务创收能力 　　精心打造邮政广告品牌，积极推行策划营销、主题营销，改变马鞍型业务发展结构，根据早动员、早布置、早落实的原则，出台XX年函件专业营销项目总案和营销竞赛办法，积极推进非贺卡业务特别是数据库商函业务发展。 　　一是积极出台各项营销竞赛办法，加强非贺卡业务营销力度，出台非贺卡业务攻坚竞赛和XX年度贺卡营销竞赛以及一些市县联动短程项目营销竞赛办法。 　　二是大力开展各类主题项目营销活动，推动市县联动营销，如，下乡工程，大礼包项目、3.15消费维权、税法宣传、安全生产、招生信函项目、旅游商函项目和书信文化活动、5.17电信日宣传、教师节专刊、楼市地图、快乐XXDM手册、富民惠农DM手册、邮政贺卡等主题项目营销活动； 　　2、加强营销队伍建设，完善函件市县一体营销体系，以改变市强县弱现状 　　市局方面:为强化策划能力、突出项目营销，全方位抢抓住各种契机，有针对性地开发重点客户。XX年3月市局成立BIU智囊团队及10个基层营销团队，同时在在队伍建设上进行机构设置调整和职责划分，合理调整机构，优化营销体系，进一步突出大客户营销，强化区域营销，理顺专业营销，使营销体系建设更贴近市场。 　　BIU智囊团队主要对项目进行前期评估，市场筹划，理顺商业化服务流程，尤其是对重点项目、大项目给予政策支撑。 　　10个基层营销团队主要负责提前做好专业策划，并负责对讨论通过的项目实施进行全程跟进、调控。 　　县局方面：一是强化县局函件专业的营销和策划力量，根据函件业务收入规模，进一步落实市县局函件专业营销、策划、设计、数据四支队伍建设，成立专职函件部；二是进一步强化农村支局专业营销力量，尽快培育和拓展农村函件业务市场。 　　3、注重县局函件业务发展，以提高县局创收能力、促全市函件业务共同发展 　　XX年我市函件业务收入XX万元，县局函件业务收入合计为1091万元，占全市函件业务收入的54%，全市8个县中，有6个县局函件业务收入超100万元，1个县局函件业务收入超200万元，县局函件业务发展严重不平衡状况得道缓解，县局函件业务收入规模和发展力度均得以充分体现。 　　一是加强县局专业管理，切实帮助县局拓宽商函业务发展。根据局领导的决策，我局实行了专业化管理，经常下去指导业务，帮助县局解决难题，协调发挥县局业务优势，整合营销资源，开发特色函件业务，以提高县局函件业务收入和创收能力，带动县局整体函件业务营销，全区函件业务共同发展；二是市专业局以项目为抓手，开发市县联动营销项目带动县局跨越式的发展，如，快乐XX、教师节专刊、书信赛、贺卡项目等。三是加强县局业务培训，督导县局函件业务发展，做好县局函件业务发展支撑。 　　4、加大区域营销和大客户营销，全力拓展七大函件市场 　　一是政府市场。融入政府惠农政策，加强对农民，发布政策信息。要关注政府招商引资，开发招商信函。要关注政府及职能单位主办的各类会展活动，开发各类邀请函，做实会展经济。 　　二是通信市场。抓住电信、移动、联通等通信行业3G新业务竞争激烈的态势，做好3G行业数据库商函和话费账单的营销工作。 　　三是教育市场。继续做好校园信封、招生商函书信赛活动的开发工作。 　　四是旅游市场。以节假日市场、武广经济圈为突破口，突出旅游信息，加大《快乐XX》、《旅游指南》DM手册的开发。 　　五是金融市场。继续做好中行银企对账单的投递回收工作，及时拓展金融账单品种， 　　六是商贸市场。抓住节假日商家促销，做好商场、超市等市场营销工作，为他们提供各类商品和服务信息的发布。 　　七是农村市场。借助“下乡工程”活动宣传，以政府倡导、邮政搭台的方式进行市场拓展，选准当地经济的特色行业和重点企业联合开发《富民惠农手册》期刊，家电下乡、旅游下乡、教育下乡、通信下乡、打开有礼等项目。 　　二、调整业务结构、狠抓项目营销，大力发展非贺卡业务 　　XX年，为彻底改变我市函件专业“马鞍型”现状，通过在全市范围内开展函件非贺卡业务营销竞赛活动，大力发展长效型非贺卡业务，以提升函件业务的创收能力。 　　1、“富民惠农手册”、“快乐XX”、“教师节特刊”“楼市地图”等项目通过媒体化运作，分类广告、拼版广告等中低端产品的开展，打造了我市邮政DM广告