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**在主任高级研修班上的讲话纪要××中支老总在主任高级研修班上的讲话纪要（XX年2月10日）　　重要提示：本次结训讲话阐述了品牌主管的两个必备条件：①形成卓有成效的个人管理，做要事不做急事。②强调重要的事情要上升到经常性的工作，做经常性工作，流程是关键。营销贵在简单，难在统一。　　关键词：品牌主管、要事、经常性工作、流程、简单、统一。一、品牌主管的两个评价指标（一）品牌主管的业绩指标　　品牌的含义：就是人人知晓，并且知道其很好。现在××中支的品牌是基础管理，××中支的品牌是主管层级能力强，白下的品牌是新增和绩优。　　品牌主管是部经理的前站。品牌主管就是让别人一想到主管这个名词就会首先想起你。品牌主管的属下总是一支金牌组（6.3万fyp）。l品牌主管的业绩指标：　　1、个人绩优；2、小组新增5人；3、小组出勤（开单）20人；4、小组绩优4人；5、小组业绩8万。（二）品牌主管的行为标准　　我们每个人每天面对的事情，按照轻重缓急的程度，可以分为以下四个层次，即重要且紧迫的事；重要但不紧迫的事；紧迫但不重要的事；不紧迫也不重要的事。你的时间都花在哪个象限了呢？紧迫ca重要db　　麦肯锡工作方法告诉我们，要做要事，而不是做急事。明智的管理者总是首先关注那些最重要而不紧急的事，并力求通过建立流程，把最重要的工作变成经常性的工作。　　有些主管不来培训而是忙于抢单（健宁即将停售），就是在做紧急的事情，而不是重要的事情。因为如果你感到紧迫的时候，其实就已经来不及了。所以我们要做重要而不紧迫的事情。我们要在平时不断学习，不断进步。养底气要靠家常饭。我们平时吃饭就是重要的事情而不是紧迫的事情。　　1、做重要而不紧急的事是卓有成效的个人管理的核心。它决定了我们的生活质量、受教育程度、品味培养、工作业绩等等。　　2、只有养成“做要事不做急事”的良好个人习惯，你工作起来才会驾轻就熟。（三）两点提示1、重要的事情要上升到经常性的工作。2、做经常性工作，流程是关键。二、品牌主管要建立哪些经常性的工作?　　以《a主管的一天》为例，列出了其一天的工作。a主管一天的工作从下午五点开始——1、了解组员当天交单情况；；2、晚上安排拜访两个客户；3、打电话给组员进行沟通；4、安排好明天的早会专题;5、做好增员与陪同的工作。那么优秀主管要建立经常性的工作是：　　1、时刻研究人力平台的五个方面(3+2)，使之均衡发展　　新增—出单—绩优—转正—晋升，在五个人力平台中“3”（新增—出单—绩优）是关键，“2”（转正—晋升）次之。　　2、掌握寿险经营的规律是ortsame，而不仅仅是os(目标+追踪)　　江苏新华执行的是ortsame而不是和其他的公司仅仅是os。这样的认识是一轮一轮提高的。　　3、会议经营(干部早会、部门早会、二次早会、夕会、周例会)　　别人是天天上班，我们是天天开会。在会议中进步。4、每天rvp板的规范填写　　南通的rvp填写是我们学习的典范。每名主管要把小组rvp板当成是自己的责任田，不仅要关心她的产量，还要关注她的长势。5、通过建议书提高标准件占比这是提升单载量的唯一手段。6、不断的学习进取，总结提高并迅速传播。三、做经常性工作,流程是关键。　　光明乳业董事长王佳芬说：“好的公司不是领导怎么说,而是流程怎么说!”l优秀主管的经常性工作的流程是：1、明星分享的流程;　　①感恩的心——②卖了什么险种组合——③客户基本特征(来源、年龄、性别、受益人)——④客户为什么要买？是为了解决什么人生问题？——⑤打动客户的一句话是什么？2、专业化销售流程五步曲;　　①拉近距离——②宣导理念——③发现人生问题——④设计建议书——⑤促成。3、每日工作流程;　　①干部早会——②电视早会——③部门早会——④二次早会——⑤夕会4、每周工作流程。　　①红色星期一，出单——②周二总经理论坛，主顾开拓——③周三绩优日——④周四上岗日（新人培训从周一到周三）——⑤周五，组织发展日——⑥周六、日，两会及主任培训　　营销贵在简单，难在统一。营销的精髓是简单化，营销的威力是统一化。走正确的路，我们从不嫌远。