第十二讲_策.ppt

其时，章邯拥有三十万大军，而且是屡战屡捷的胜利之师；项羽的楚军不足十万。假若采取惯常的作战方法，楚军决难取胜。然而，项羽计高一筹，决定用“焚舟破釜”的战法，激励士气。结果，在巨鹿之战中竟能一举获胜。 项羽是怎样取胜的呢?原来，当他率领全军出动后，渡黄河、涉漳水，加速前进。渡过漳河后，便命令全军迅即把船只凿沉，炊具打破，茅舍烧毁，只携带三日粮食，显示出只能前进而不后退，决心与秦军决一死战而不再生还的意志。 当两军在巨鹿城下展开大规模的拼死厮杀时，项羽等重要将领，皆亲持刀戟参加作战。楚军个个如猛虎下山，以一当十，以十当百，以百当千，直打得秦军晕头转向，叫苦不迭。战斗进入高潮时，砍杀声惊天动地，齐国和燕国的诸侯军，本来也是来救援巨鹿，理当积极参战，但现在看到楚军士卒奋不顾身，英勇冲杀的壮烈场面，直惊恐得莫敢纵兵前往，而只能作壁上观。 当楚军经过几番鏖战而击破秦军主力后，楚军上下欢声雷动，项羽的威名也由此而大振。 为什么采用“焚舟破釜”的战法会取得如此大的胜利，是在于楚军在战役之前已经主动地断绝了生还的念头；这样，便大大地激发出了不畏任何强敌的战斗意志。 其实在《吴王孙武问对》中，孙武已经对自己提出的焚舟破釜的战法做了更为细腻的分析。吴王问孙武曰：吾师出境，军于敌人之地，敌人大至，围我数重，欲突以出，四塞不通，欲励士激众，使之投命溃围，则如之何?武曰：深沟高垒，示为守备；安静勿动，以隐吾能；告令三军，示不得已；杀牛燔车，以乡吾士。烧尽粮食，填夷井灶，割发捐冠，绝去生虑，将无余谋，士有死志。于是砥甲砺刃，并气一力，或攻两旁，震鼓急躁，敌人亦惧，莫知所当。锐卒分兵，疾攻其后，此是失道而求生。故曰：“困而不谋者穷，穷而不战者亡。” 这可以看做是对“焚舟破釜”战法的哲学性的诠释。 战国军事家吴起在他的兵书里也说：“凡兵战之场，立尸之地，必死则生，幸生则死。”这几句话和孙子说的“穷而不战者亡”是一个道理。 企业经营与孤注一掷 在企业经营中，有时会采用孤注一掷的做法，它同孙子说的破釜沉舟十分吻合。 当年，日本的松下幸之助在推销自己生产的方形电灯时，就曾运用过此种策略。 那是1927年4月间，松下电器公司首次推出一种方形电灯。这种电灯是一种便携式光源。正是这一新产品第一次使用了闻名天下的松下商标National(英语，意为“国家的、国民的”)。但是，当它问世时，正逢经济衰退、市场疲软之时。怎么办?松下经反复考虑，认为这种新产品由于具备许多同类产品所不具备的优点，最终肯定会为顾客接受。于是，他做出了一个大胆的决定：将一万个方形电灯，免费提供给市场。不只如此，他还亲自到东京拜访了冈田干电池厂的总经理冈田，希望双方能合作进行产品宣传，就是让冈田也提供一万个干电池，同方形电灯配套同时免费提供给市场。冈田在开始时大为吃惊：哪有你宣传产品让我也白搭上那么多干电池的道理呢?但松下坚信，方形电灯加干电池，年内至少能卖出20万个。如果这一愿望实现，那么，一万个干电池不过是拿出利润中的一部分作为奖励，何乐而不为呢?冈田也是一位经历过商场风云的企业家，他十分佩服松下的胆识，当即同意了松下的要求。 双方的合作大获成功，不等那一万台电灯全部送出，订货单已大批地涌入松下电器公司。到年底一结算，销售数目竞达47万个，松下和冈田都大发其财。 可是，不应当忘记的是：最初由松下做出免费赠送1万个方形电灯的决定时，是冒了很大风险。当时的松下公司实力并不雄厚，一万个电灯的成本已是相当大一笔代价，万一不成功，不只是血本无归，还会欠上冈田一大笔款，有可能举债度日。值得称颂的是，松下坚信自己产品的优势，能最终打开市场大门，因而敢于采取孤注一掷的做法。 我国另一位著名企业家陈嘉庚(1874～1961)是在东南亚一带起家的，他经营企业中一个重要特点也是就地取材。 橡胶本来是南美洲野生植物。在20世纪初，随着汽车、飞机等等的广泛使用，轮胎成为必需品。由于对橡胶的需求越来越大，橡胶树逐渐由野生变为人工种植。东南亚与南美洲一样，同属热带气候，正适合于橡胶树种植，而种植橡胶赢利前景很好。 陈嘉庚看中了这一点，他于1906年花1800美元把陈齐贤的马六甲橡胶园的18万粒橡胶种子全部买下，种植在自己的菠萝园里，结果橡胶业变成他后来的实业支柱。 东南亚盛产菠萝，菠萝可做成菠萝罐头。陈嘉庚也对此情有独钟，办起了专门生产菠萝罐头的日新公司。为了降低成本，他舍弃了从其他城市购买冰糖的传统做法，改为稳步发展熬制冰糖。当时，新加坡加工冰糖所需要的白糖大多向爪哇糖商采购，采购来白糖之后，三四十天后才付款给爪哇的糖商。陈嘉庚算了一笔账：熬制冰糖至多需要9天时间，装货卸货也才需要6天，