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XX年上半年销售工作汇报 XX年上半年销售工作汇报 汇报人：XXX XX生物科技有限责任公司 陕西销售部 阎良办事处 一，工作回顾： A，销售回顾： 1，销售计划完成情况： 　　阎良地区1-6月总目标任务为540万，实际完成500万，完成率92。5%，剩余任务40万，利乐总任务54万，实际完成50。5万，完成率93。5% 各品项销售占比 1-6月份单品销售情况 连杯1-6月份销售情况： 1-6月份利乐砖销售情况： 利乐枕1-6月份销售情况： 3，未完成原因： 　　①部分产品断货②日期滞后③竟品低价冲击乡镇市场④自身对市场开发维护力度不够。 B，市场分析： 　　1，自身分析：a通路现状，通过公司对产品结构的调整和通路利润增大，广宣品和形象广告的投入，我产品的市场占有率有明显的提高，特别是乡镇市场；b，铺市率：商超85%，社区95%，乡镇90%。c，售点数：市区奶站15家，超市4家，零店80家，乡镇90家；d，价位体系：办事处以厂价出货，售价均为公司规定价位，市场价位较稳定；e，产品趋势：通过公司产品结构的调整，20包的上市，使产品有了一定的市场竞争力和稳定上升的趋势，加上公司投入形象广告，从品牌拉动了本产品需求，总体在闫良呈大 　　幅上升趋势，但利乐和低温由于公司的操作和投入不到位，发展较缓慢；f，经销商现状：区域各客户热情较高，合作意项较强，但因市场份额较小，投入较大。对自已的收入