新人训课件汇总新人训基础终端建设2017年5月贾丹丹.pptxVIP

伊利集团酸奶事业部 2017年基础建设培训;;第一部分 酸奶事业部产品介绍;聚焦;;;;Pureday帕瑞缇;产品利益点;; 产品定位 伊利大果粒是果粒品类的领导品牌 目标人群 18-25岁的大学生和小白领是核心目标人群 产品利益点 伊利大果粒酸牛奶，精选100%纯鲜牛乳，添加各种口感爽甜、 粒径超大的新鲜水果果粒，LABS四种益生菌发酵而成，果粒添加 量多达15%，带给您更多美味享受和快乐好心情 产品卖点 利大果粒酸奶，优质奶源，精选水果，美味嚼得到。果粒添加量多达 15%，粒径高达12立方毫米。果粒口感真实，带给你咀嚼快感和美好心情！ ;;;;;;;;第二部分 从用户体验角度看行销;1、产品足够好，为什么还需要营销的存在？ 2、我们为什么执着于更好看的包装、要提炼产品的主要卖点、要塑造产品功能之外的理念、要做各种各样的推广活动、要做线上的广告、要做终端陈列的美化？ 3、为什么在高脚杯的红酒会比塑料杯里的红酒更好喝？ 4、如果请朋友去看电影，事先告诉朋友这部评论家对这部电影的评论如何高，朋友会更喜欢这部电影？ ;举个栗子;市场营销：向消费者提供信息，提高对产品的预期和真实快感。 ;;;从用户需求出发， 提高用户体验满意度， 衍生出一家新的公司！;;消费者购买决策;目 录;;第一节 销售终端标准化陈列;;位置最佳，集中陈列； 品类横向，口味纵向； 产品正面，统一展示； 先进先出，确保新鲜； 价格正确，价签突出； 物料规范，整齐划一。;1.2m陈列 畅轻及每益添陈列面积各占25% 每个单品进深提升到至少3排;陈列标准-现代渠道;000;;;商品陈列面积变化引起的销售额变化 4货位----2货位 销售额减少48% 3货位----1货位 销售额减少66% 2货位-----4货位 销售额增加40%;;第二节 销售终端生动化陈列;2.1 专区打造;2.2 节庆活动互动生动化布建;2.3 异形陈列-产品篇;2.4 异形陈列-物料及礼盒篇;2.5 量贩陈列的突破;生动化-广促物料;生动化-广促物料;生动化-广促物料;;第三节 品牌形象化;终端主要形象露出;适用渠道：现代渠道门店 材料工艺：冷风柜上方KT板、电梯/存包箱使用写真 ;适用渠道：现代渠道门店 材料工艺：主体材质-木质烤漆；头牌材质-雪弗板异型雕刻；灯箱材质-灯箱片+亚克力面； 堆头画面-写真画面裱5mm雪弗板；支撑部位：铁架喷漆 ; 适用车辆： 2016年已制作的车体，进行新元素画面更换； 箱式货车、面包车、三轮车等配送车辆（严禁配送非清真的车辆发布我司形象） 材料工艺：车贴（具备防晒、防雨功能） ; 适用渠道：传统/校园渠道必须售卖我司产品，有我司冷链投放的门店优先 材料工艺：主体材质-亚克力或宝丽布；支撑部位-铁架；字体-亚克力主体的用发光字 ;;;行销推广;项目;;;价格-稳定的价格体系;价格-价格管控;促销-终端主要的促销活动形式;促销终-端指引-非量贩;促销-终端指引-量贩;促销-赠品、礼品使用标准;新鲜度-提升终端产品新鲜度;新鲜度-提升终端产品新鲜度;新鲜度-提升终端产品新鲜度;新鲜度-提升终端产品新鲜度;新鲜度-提升终端产品新鲜度;新鲜度-提升终端产品新鲜度;新鲜度-管控目标;第三部分 2017年终端基础建设考评方案;终端基础建设主要内容;基础建设分值;基础建设分值-目标值设定;基础建设分值-目标值设定;基础建设分值-实际值核算;基础建设分值-渠道分类;基础建设分值-渠道分类;基础建设分值-KA/A类门店;基础建设分值-B类门店;基础建设分???-传统校园;基础建设-重点指标;重点指标;重点指标-检核考核;基础建设-核心指标;核心指标-分销及铺市;核心指标-分销及铺市;核心指标-导购管理;核心指标-陈列标准化;基础建设-其他指标;其他指标-渠道/经销商管理;其他指标-其他