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XX年市场拓展计划　　随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，国内儿童用品的需求量急剧上升，政府加大对国产动画的扶持力度，国产的动画产业有很好的发展态势。我们公司是以动画产业为龙头，通过授权带动系列衍生产品的发展，这种发展的模式是比较新颖的，关键是在于市场的操作。目前还没有一个国产动画厂家在品牌授权方面做的很成功，蓝猫公司走的也是这条路子，其在衍生品的操作上不是很理想。根据国内市场的壮况，XX年我们采取的营销政策是：　　一、处理好与加盟厂家的关系。由于衍生品是通过授权生产的，在很大程度上依赖于所授权的厂家，这就要对这些厂家实行一定的监控，公司在每一个授权厂家派驻一个业务人员，协助其销售，所派人员的基本工资由公司出，按业绩提成，其它业务费用按一定的标准向合作厂家报销。通过人员的驻点联络，可以及时完成各种报表的制作，配合公司市场的整体规划，并对所授权的厂家实施行之有效的监控，并引导其按照公司要求的方向发展。　　二、市场推广政策。公司所授权的品牌是以儿童系列用品厂家为主，而儿童玩具是有着很大的市场，现在公司的动画片在国内各电视台的播出，寻找更多的厂家加盟也是要有一个过程，在没有找到合适的加盟厂家之前，公司可以先选中一种产品为爱威衍生品的主打品牌，可以通过贴牌生产或和相关厂家合作生产，至于在市场这一块由我们爱威公司自己操作，立足国内市场，拓展国际渠道，广州市场可以精耕细作，发展加盟连锁，拓展零售渠道，打造区域样板市场，从而吸引更多的经销商和厂家加盟公司。广东省以外市场发展代理商，以省会城市为主，开发重点地级城市。建立爱威自己的经销网络，业务人员在走访市场时可以抽查我们的授权厂家有没有按照公司的要求进行生产和销售，比如产品有没有贴爱威公司的专用防伪商标，市场有没有违规操作，从而对之实施行之有效的监督。　　在4月7—9号的展会中，永辉的塑胶玩具成为公司衍生产品的亮点，很多客户对永辉的产品情有独钟，公司前期可以以永辉的产品为突破口，协助其建立国内分销网络，从而带动其它系列衍生品的市场拓展。现在国内有10万的闲散资金找不到好项目的人有很多，我们要通过报刊杂志媒体宣传，吸引他们把资金投入到我们开我们的加盟店中。公司要制定一系列的加盟店系列指引标准，对加盟店要有一个首批进货的要求，并提供统一的店面形象设计及相应的广告宣传品支持。前期不收加盟费，即使收也是要全额以产品或店面装修的形式给予返还。对有电视媒体渠道的经销商，公司可根据实际情况提供动画片在当地媒体播放，配合当地的市场拓展。　　三、广告政策。前期的广告投入又以针对渠道为主，通过行业展会，相关行业期刊，使更多经销商了解爱威公司，成为公司忠诚的客户。在当地媒体播放我们的《神探威威猫》动画片，利用公司的产品线搞组合促销，也可以和其它知名玩具厂家搞促销。扩大公司产品在当地的影响力。　　四、渠道政策。依据“集中一点”竞争策略，前三个月为市场的拓展期，以开拓新客户为主，首先拓展国内重点省市。重点抓华东的上海、南京、杭州，华北的北京、天津、石家庄、济南，东北的沈阳、哈尔滨、长春、大连，华中的长沙、郑州，西南的成都、重庆、昆明，西北的西安、太原，华南的福州、厦门，在国内建立60个省级代理商，在重点城市可以找两家代理商，一家是走批发渠道，一家是走商超渠道，三个月后对优化经销商网络资源，淘汰不合格的经销商，选择当地更好的经销商做公司的产品，重点开发地级市场，开设60个地级市场的代理商，协助经销商建立更细的分销网络，加强对终端网络的渗透力。在广州建立300个终端网点，广东其它地级市每地方确定一个代理商。到XX年底使威威猫衍生品销量和品牌知名度成进入行业前三名。　　公司产品的目标消费群是3—16岁的孩子，产品定位在中高档上，走精品路线，以威威猫为我们的主打卡通形象，带动系列卡通产品的销售。　　广东是世界产品的加工厂，只要是有自己的销售网站，就不怕找不到合适的厂家生厂我们的产品，如果那一个公司愿意接受我们的授权，我们也可以对其进行有效的市场指导和销售网络资源的共享，这也是目前国内很多中小型公司最缺的东西，使之能在短期内建立相应的销售渠道，扩充我们的爱威产品线的长度，从而达到合作双方共赢的目的。公司在授权方面就可以常握主动权，使公司的品牌向着良性的方向发展，增强公司的实力。当然前期公司得先在这方面得有所投入，包括销售团队的组建，产品的开发费用，及仓储费用。半年后公司的主打品牌收回投资，开始盈利，有利其它项目的展开。尽量的考虑款到发货的销售政策，减少资金的积压。　　五、人员的组建。全国分为五大区域，分别由五位区域经理负责，广州市场按排两名业务代表跑终瑞，配销售内勤一名，负责订单及销售内勤事务的处理，对新招人员进行相应的培训，使其很快的适应公司的工作，业务人员出差前搜集相关的客户信息，需经常出差，前期以开拓市场为主，对已开