时光大学生旅游创业策划书PPT.ppt

LOGO LOGO “时光”大学生旅游创业策划 队员：王依琦、魏家谱、李博玲 指导老师：张沙琦 红色石头队制 目录 项目背景 1 市场分析 2 营销方向 3 盈利模式 4 风险分析与对策 5 项目背景 首先，我们设计了一份大学生旅游问卷，并随机调查了武职100名同学，得到的结果如图所示： 项目背景 综上可得：大学生旅游时多数团队没有请专业旅游公司作为指导，在价格差别不大时多数人愿意请专业旅游公司作为指导，这充分说明大学生群体存在着巨大的旅游市场。 项目背景 然后，我们还设计一份旅游公司市场开发调查问卷，并对武汉市内20家旅游公司进行了调查，经过整理后得到了如下结果 市场分析 1 许多大学生都期望举行春游和秋游活动。 2 在重大节假日，部分大学生会借此良辰佳节之际进行旅游，以此来拓展自己的视野，提高自己的身心修养。 3 在大学生旅游之际，有许多旅游用品需要购买， 消费市场广阔，我们可以向他们销售旅游用品。 市场需求： 市场分析 。 竞争优势 Add Your Text 天时：现在正处于处春夏之际，万物风茂，景色诱人，大学生旅游需求旺盛。 地利：我们团队队员都在大学里生活学习，有充足的时间和精力去宣传产业、拓展业务。 人和：我们可以利用在校大学生身份，在各大高校广征盟友，扩展人脉，拓宽校园市场。 质量：我们与专业的旅游公司联合，具有专业的旅游服务，质量高，效果好。 市场分析 1 我们的总体实力较小，难以进行大范围宣传和服务，容易让竞争对手抢占市场。 2 我们对相关事宜了解不够深刻，社会经验不足，容易产生各种困难。 3 我们的旅游产业具有严重的时间制约性 竞争威胁 市场分析 市场定位 我们的市场主要定位于在校大学生，通过不断努力，拓展校园旅游市场 ，形成旅游公司——服务团队——在校大学生的产业经营链条。当然，我们也会接受散客组成团队和兼营旅游产品的销售。 营销方向 大学生市场开拓： 　　　我们会通过各种社交软件，如QQ、微信、微博、YY、易信等向广大高校宣传我们的旅游服务和诚征校园代理加盟，来扩大校园市场，共同协作，合作共赢。 我们会 印发传单，对自己的服务团队，旅游公司的旅游景点进行宣传，扩大知名度。 营销方向 旅游公司： 　　 从短期来看，我们会通过百度搜索、地图搜查等电商手段了解武汉市比较著名的旅游公司，创造条件与它们进行商务谈判，建立起长期稳定的合作关系。在这一方面，我们已经取得一些成果。 从长期来看，我们会建立起自己的公司网站，去进行品牌推广，公司通过网络营销和网络推广，打造公司形象。　　　　 营销方向 盈利模式 我们与旅游公司签订合同为其开发校园市场，并按相关程序收取公司提成费用，进行双赢合作，右图是我们和一家旅游公司达成的提成协议： 盈利模式 售价：50元 售价：40元 在大学生组团旅游时，我们可以向其销售旅游用品 LOGO