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服装面料基础知识 A R Q A R Q 导购对商品必须做到8知道 商品必知—— 1、品牌 2、产地 3、价格 4、款号尺码 5、产品质量 6、材质材料 7、功能结构 8、使用维护方法 面料基础知识 我们为什么要学面料？？？ FAB话术推销的前提是什么？ FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题： F：产品特征（属性） A：产品特点（作用） B：产品优势（益处） 从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式 在做FAB之前必须做到对全场衣服赞赏点了然于胸。 顾客投诉时最常见问题是什么？ 褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱 面料的流行趋势和健康、环保的生活理念 A R Q A R Q 整染 裁剪、制作 纺纱 织布 纤 维 面料 成衣 成衣过程 目 录 A R Q 一、面料分类 二、各种面料及其FAB 三、面料与搭配 四、疑问解答 五、近年面料流行趋势 A R Q 各种面料及其FAB 天然纤维 棉 优点 1、吸汗透气；2、柔软舒适；3、对皮肤无刺激；4、无静电 缺点 1、易变形、易褶皱、易缩水（4%-10%）；2、耐光性差；3、耐碱不耐酸；4、色牢度较差（褪色） 运用面 极广，适用于各种产品：T恤，衬衫，各类裤装，外套及配件 赞赏点：吸湿性强，染色性能好，手感佳，穿着舒适。 顾客投诉：色牢度较差，缩水率大（4% -12%），弹性差， 易皱易霉变，不耐酸。 A R Q 天然纤维——棉 好衣常新秘诀：不可长时间曝晒，晾晒时需将里层翻出，不可长时间浸泡， 不可拧干，防湿、防霉，阴干。 熨烫要点：低温、中温熨烫；中温熨烫时需在衣服上盖上干布，以免出现极光。 面料固色 面料预缩 “预缩”处理是指生产中将织物给湿或浸水，然后在松弛状态下用较低温度缓慢烘干，使其自然收缩，此方法可防止已制作成型的毛织物遇水松弛收缩变形。 活性染料固色剂根据染料种类（品类及色泽）、染色浓度、纤维材质及染色织物期望色牢度等条件决定固色剂用量。 A R Q 天然纤维——棉 棉按其不同的工艺特征可分为： 精纺高密织棉类 棉绒布系列 棉水洗系列 A R Q 天然纤维——棉 ☆莫代尔 工艺特征：莫代尔是由山毛榉木浆粨制而成，浆粨的产生和纤维的产生是在对环境无污染的情况下进行的，所以是一种新型绿色纤维科技产品。 赞赏点：具有棉的柔软、丝的光滑、麻的滑爽。与棉混纺可达到丝般的光泽，面料有柔软的触摸感、悬垂性良好，经久耐穿，是一种绿色环保型纤维。价格介于天丝和普通粘胶之间。 好衣常新秘诀：手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型 适用商品：T恤、毛衣等 A R Q 天然纤维 麻 优点 1、吸汗透气极好，回潮率（吸湿度）在12%-13%；2、坚韧耐用，耐水性耐热性强；3、不易产生静电；4、具有美丽光泽 缺点 1、易褶皱，易缩水，弹性较差，保型性差；2、表面不平整，手感较粗糙，初次穿着可能会有不舒服感；3、染色能力较差；4、耐酸性差 运用面 目前与棉混纺，运用在T恤类服饰中 知识扩展： 亚麻 是人类最早发现并使用的天然纤维亚麻制品表面光洁，面料紧实。 苎麻 较硬、较粗糙结构松散，经纬线之间缝隙大 苎 麻 亚 麻 天然纤维——麻 A R Q 天然纤维——麻 工艺特征：在一定张力下经烧碱丝光处理而成 赞赏点：吸水性能好，穿着舒适；麻织物强度高，导热性、吸湿性优良，比较耐酸碱，在一定张力下经烧碱处理后强度、光泽都有增加。面料防蛀、色牢度好、透气性优良，吸湿、散热快，穿着凉爽。面料立体感强，风格粗犷。 顾客投诉：易皱，有褪色现象 好衣常新秘诀：不可用硬刷刷洗，不可用力拧绞，避免太阳曝晒 熨烫要点：熨烫时需均匀洒水，可中温熨烫 麻织物以亚麻面料为主 A R Q 人造纤维——涤纶、锦纶（尼龙/聚酯纤维） ☆涤纶 赞赏点：涤纶属聚醋纤维，弹性优良