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促 销 企 划 手 册 促销方式选择 ? 优价销售就是将商品按低于正常的价格出售。其运用方式最常见的是特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。一般最常见的降价优待有下列三种：库存大清仓换季商品或库存较久的商品、滞销品等，商场（超市）都会以大降价的方式来促销。节庆大优待商场（超市）新开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。每日特价品由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让消费者花小钱买到便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美廉价，极易引起消费者的“抢购”热潮，但对顾客忠诚度的提高无多大益处。有奖销售消费费者有时总想试试自己的运气如何，所以“抽奖”是一个极有效果的促销活动。通常，想参加抽奖活动，必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，买某一商品达一定的数量，在商场（超市）消费达固定金额，或回答某一特定问题答对者。此外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金，参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。发放优惠卡对购买数量达到一定金额的顾客发放购物优惠卡。持优惠卡购物可以取得一定比例的价格优惠；优惠卡在商场（超市）规定的期限内有效。竞赛竞赛是融动感性和参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或是介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加消费者的话题，加深消费者对商场（超市）的印象。 XX商城五一营销方案 最新鲜的五一节活动方案“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动　　活动背景分析：　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：　　一. 系列活动主题：　　1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游　　2． 心系千千结，十万爱情大展示　　3． 迎五一旅游大礼回馈会员　　4． 春季时装周　　5． 打折促销活动　　6． 印制XX商城《精品购物指南》春季版一期　　二. 活动时间：　　　　　1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2004年5月1日——5月5日　　2． 心系千千结，十万爱情大展示：2004年5月1日——5月5日　　3． 迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日——5月7日　　4． 春季时装周：2004年5月1日——5月5日　　5． 打折促销活动：2004年5月1日——5月7日　　三. 系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店　　四. 系列活动内容：　　　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游　　　　　活动内容：　　为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。　　实施细则：　　① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）　　② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）　　③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）　　④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）　　（二）心系千千结，十万爱情大展示　　　　　活