定价策略创新杯说课大赛国赛说课课件.pptVIP

为灵酷自行车确定合理定价 推荐作业 教学反思 教材分析 教学方法 学法指导 教学程序 老同学： 您好！ 我刚成立了一家裕华豆浆机制造厂。 自企业成立以来，豆浆机的销售量一直 不太看好。主要原因是我们对定价策略 方面的知识还比较陌生。得知您的学生 个个才华横溢，知识渊博，所以想烦请 您携您的高徒给我公司的员工进行定价 策略方面的讲座培训。 如能成行，感激备至。 刘裕华 2012.11.5 实战演练 闪亮登场 探求新知 知识梳理 推荐作业 教学反思 教材分析 教学方法 学法指导 教学程序 撇脂定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 现金折扣 数量折扣 交易折扣 季节折扣 促销让价 知识梳理 实战演练 闪亮登场 探求新知 各位员工： 大家好。当一件新产品上市时，我们可以采用的定价策略 有（ ）、（ ）、和（ ）。 如果想在短时期内获得更多利润，我们可采用（ ）； 如果为了提高市场占有率，我们就采用（ ）；而 （ ）则是一种既让消费者满意，我们又能获得适 当利润的方法。 为了争取顾客，我们往往会给经销商们一定的折扣。对按日 期付款或提前付款的顾客给予的折扣属于（ ）；若 经销商们一次进行大批量购买，则可以给予（ ）； 不同的中间商在市场中的职能也是不同的，我们可以根据情况给 予（ ）。 当公司在处理清仓或产品推广的时候，我们还以给予他们一 定的（ ）和（ ）。 * 《市场营销知识》 百侣齐聚湘江畔， 创新说课竞风流。 —— 5号选手 教材 分析 教学 方法 学法 指导 教学 程序 教学 反思 教材分析 教学方法 学法指导 教学程序 教学反思 教材选取 作用地位 教材处理 教学目标 重点难点 高 等 教 育 出 版 社 《市场营销知识》 （第二版） 冯金祥 张再谦主编 §7.2 定价策略与方法 教材选取 作用地位 教材处理 教学目标 重点难点 教材分析 教学方法 学法指导 教学程序 教学反思 1 《定价策略》与市场 2 《定价策略》与企业 3 《定价策略》与学生 是开展市场营销活动的重要环节 进行营销实践活动的重要前提 让企业顺利实现盈利目标 将教材知识重组加工，以多种形式呈现 开发与学生生活相联系的学习资源 将教材内容放置于市场情境当中 教材分析 教学方法 学法指导 教学程序 教学反思 教材选取 作用地位 教材处理 教学目标 重点难点 学习资源生活化 呈现形式多样化 内容设计情境化 教材选取 作用地位 教材处理 教学目标 重点难点 教材分析 教学方法 学法指导 教学程序 教学反思 知 识 目 标 能 力 目 标 情 感 目 标 掌握定价策略与方法。 1、能够运用所学知识为企业商品 进行合理定价； 2、提高学生的市场洞察力，学会 具体问题具体分析。 培养学生挑战市场以及从事现代企业管理的信心和责任心。 教材选取 作用地位 教材处理 教学目标 重点难点 教材分析 教学方法 学法指导 教学程序 教学反思 知 识 目 标 能 力 目 标 情 感 目 标 掌握定价策略与方法。 1、能够运用所学知识为企业商品 进行合理定价； 2、提高学生的市场洞察力，学会 具体问题具体分析。 培养学生挑战市场以及从事现代企业管理的信心和责任心。 了解定价策 略相关理论 观察事物 分析问题 价格的敏感度 现代营销观念 终极目标 梯度目标 教材选取 作用地位 教材处理 教学目标 重点难点 教材分析 教学方法 学法指导 教学程序 教学反思 新产品定价策略和 折扣定价策略 教学重点 教学难点 教学关键点 针对不同的产品和情况制定