宝贝上下架卡位及避开同款竞争对手宝贝上下架及避开同款竞争对手.pptVIP

* 从之前的图片我们可以看出，在0到7点之间，基本没有上下架的宝贝，然后通过观察，我们可以发现，标浅黄色的地方，没有下架竞争对手，我们可以选择在这几个时间段下架。 小结：通过行业的一周来访高峰时段和一天购买高峰时段数据来看，时间段维度的合理规划也是必不可少的。在购买高峰期上下架，将可能获取更多的展现，同时可能得到更多的销售额。但同时大家也可以看到，在高峰期阶段，竞争的宝贝数是很激烈的，竞争卖家也很多。因此，此方法适合有一定销量的大买家。 * 销量卡位上下架 什么是销量卡位上下架？ 新上架的宝贝，基本都是没有销量的，那么我们就去做一些基础销量，比如，我们还是以杯子为例，你新品的关键词是：“马克杯 带盖”这个关键词，目前有40笔基础销量，那么我们是去和谁竞争呢? 看搜索关键词后，在搜索结果中，我们可以看到，销量有几百的，也有几十的。 * * 我们这个关键词的基础销量是40笔，如果你和销量 在100多的宝贝去竞争，很明显，您什么优势都没有。 如果您去和销量为20笔的去竞争，那么你还会没有优势吗?所以我们在上架宝贝的时候，就去选择一些比我们销量少的宝贝，就和他排列在一起，欺负他，欺软怕硬，这句话在淘宝上下架规则来看，是非常适合的。 下面这个网站可以查询上下架时间： 巴巴哈 /stock 或者用逐鹿软件也可以查询的 * 价格卡位上下架： 价格卡位上下架，前面了解了销量卡位上下架，再理解价格卡位上下架，就很容易了。 同样是用这个道理去选择你的竞争对手。 * 同样的道理，您的产品如果是卖19.9元，你会去选择和那个去竞争呢? 答案很明显，你会选择价格比您高的去竞争，而不是选择价格比您低的来竞争，和销量卡位是正好相反的。 * 避开和借助同款竞争对手： 对于女装、男装等大类目，很容易出现同款宝贝，同样的主图，同样的图片，不同的价格，不同的销量。 淘宝现在也有一个找同款、找相似的功能。我们该如何避开竞争对手呢？ 在淘宝搜索的时候，同款宝贝每页只展示4个，同一个卖家的宝贝只展示2个。如果我们能够合理的优化好宝贝上下架，可以让自己的宝贝排名靠前，就有可能获取更多的免费流量。所以我们就要通过把宝贝分不同的时间上下架，来获取更好的排名和流量。 * * 避开竞争对手： 重新制作宝贝主图、详情页，错开上下架时间。 避开和借助竞争对手： 同款，图片一样？标题、价格、销量一样吗？ 找出同款、相似款，查找各宝贝的上架时间点、价格、销量。 避开低价高销量的同款宝贝，靠近高价低销量的同款宝贝 * 上下架时间总结的一句话： 大卖家利用行业上下架去匹配宝贝。 小卖家利用销量和价格去匹配上下架。 ——天龙技术学校 宝贝上下架卡位及避开和借助同款竞争对手 * 什么是上下架？ 初级宝贝上下架？ 中级宝贝上下架？ 避开和利用竞争对手？ * 大家知道现在的搜索流量80%来自于淘宝搜索的“综合排名”。 而80%的买家是通过搜索进入到宝贝的页面。 而综合排名最重要的影响因素之一是什么？ 就是下架时间！ * 什么是下架时间？ 每个宝贝当你点上架后，不管你是几点上架的。 过了整整7天后，就是系统自动下架时间。 如果你是周3半夜3：00 上架宝贝，那么下周3半夜3：00 就是你的宝贝自动下架时间。 这个下架是一瞬间的，不是把你宝贝下到仓库了。 越接近下架时间的宝贝排名越靠前（如果你没有作弊的话）。这个是一个公平机制。 注意，C店有橱窗推选的宝贝优先选择。 * 商品上下架周期 在发布宝贝的时候，在发布最下方可以看到系统默认的上下架周期为7天(以前版本分为14天和7天两种)，如图： * 你之前宝贝是怎么上下架的？ 1、之前完全不知道上下架； 2、想上架就上架。 * 宝贝该何时上架？ 在顾客搜索宝贝关键词的时候，淘宝会优先抓取离下架时间最近的宝贝。 大家想想，如果你把宝贝设置为半夜1点到早上6点之间上架，那么会有顾客来购买您的宝贝吗? 把宝贝的下架时间控制在交易的高峰期，那你的产品被买家看到和购买的机率就大大提高了。 * 初级上下架——少量宝贝 淘宝网访问量高峰时间段分别为： （1）早上9点至11点； （2）下午14点至16点； （3）晚上20点至23点。 结合自己店铺的宝贝数。确保每天都有产品上架。 * 初级上下架——多个宝贝 平均分配每日上架产品数，分时上下架。 计算出每日上架产品数：算出每天分配多少产品上架。根据产品总数和实际一周分配天数进行计算。 即：总产品数/天数=每日上架产品数，如果我们有324个产品，就是用324/6=54，得出一天应该上架54个产品。 管理分配品类：根据计算，我们可以先得出一张表，将每天的宝贝品类上架数进行合理分配。因周六周日视为1天，所以实际情况是54/2=27，即周六周日分别上27个产品。 根据产品的行业情况，也可除以7，每天上架产品