格瑞特朗营销计划书PPT.pptx

格瑞特朗营销计划书安防设备体验式营销方案说明方案制作人：徐金!! 申 明本商业计划书仅供合作企业及个人参考非合作方，请勿复制本方案内容，请勿用于任何商业用途。本方案内容非执行方案，内容在不断更新和调整中，合作企业及个人如有意向可进一步商议具体执行方案。方案简述： 安居乃立业之本，中国历经多年的经济发展后居住条件已大加改善，普通大众对周围的居住环境及环境安全越来越重视，安全技术防范作为保护人民生命和财产的重要工具也越来越被广大消费者所重视各项家居智能化产品也随即进入百姓视野。安防从业人员也达到100万人以上，市场总规模达到1300亿元以上，年增长率达到20%以上，根据某些专业机构预测到2015年中国安防市场将达到2000亿元以上。 有机会同样也存在问题，安防行业是的新兴行业，市场趋于半成熟状态，而产品生产环节中小生产企业居多，价格管理混乱导致市场及产品没有具体的标准，各产品参差不齐，各地区间价格、服务质量等又各有差别。方案简述：（上接） 目前产品运用层面将打破各产品各为独立系统的格局，各产品间通过技术整合将成为互通相连的集成化系统。由于产品概含的种类，涉及行业面广，在相当长一段时间安防类产品从购买到安装及售后服务都将维持在由专业技术人员提供为主。安防业将进入以服务为主的阶段。 本方案就是综合安防行业特征，整理一套以租赁服务为主，安装售卖为辅，整合一套以服务为主的营销方案。初步计划服务为： 设备租赁业务 设备售卖及安装 售后服务 安保全方面服务整合 传统营销模式第一步2 13拜访推销方案2 13 体验式营销模式第一步业务洽谈 租赁 器材经销 工程同步 意向洽谈标准方案推荐体验式服务开始 预收押金和初装费客户拜访合同签订 体验式营销模式第二步 2 13 体验式营销模式第三步 3 12不同营销方式的差异：图表显示不同销售方式产生的机会：租赁产生体验式推销新机会销售机会拒绝推销失败1租赁带来的是更为便于拓展市场的业务体系 不了解，不理解，自然价格贵，器材功能无法满足要求，这就是安防行业普遍现象。尤其是民用市场，他们没有更多的精力和信息源来助他们了解产品，而安防产品相对民用市场来说还正处于一个初步入的阶段，这样的环境让消费者有更多的机会接触和体验才可能促进消费行为倾向于利好面。 你可以不买，试试看，你可以不买，租就可以了。费用远低于一次买下设备的费用，使用过程中不满意随时可中断租赁合作。使用中出现新技术类型产品可选择租用新的产品，不象买断服务需要重新购买才可以。 只要传统方式十分之一的价格就可以开始试用设备。租赁要做到的不仅是安全消费，更多的是灵活体验。21租赁带来的是更为便于拓展市场的业务体系租赁为契机带来的是更为循环的业务体系 租赁只是一种销售形式，最终为企业更快打开市场服务。租赁以低付出或以分期支付的方式让消费者最终以比较小的费用支出就满足到当时期对安防设备的使用需求。 当前安防业大部分仍集中在器材-工程这样一个循环，对消费者而言有很多的问题都得不到解决，如设备升级，必须要重新购买设备，这增加了消费者对安防设备的使用体验的成本。消费者一经购买必物尽其用，设备都用到彻底坏掉再更换，除非消费能力足够，否则多数不会考虑在设备能用的时候去购买技术升级后的新产品。132租赁带来的是更为便于拓展市场的业务体系租赁为契机带来的是更为循环的业务体系租赁是投资回报率更高更稳定的业务体系 租赁着眼于长久经营，但并不忽略当前收益，单次租赁价格实际远高于一次出售产品所获回报率。 以月租150元为例，出租一年可收回成本，甚至略有盈余，而设备的使用寿命一般都达3年以上，正常标注的产品寿命达5年。按满租3年来算收入5400元，设备成本仅1500不到。即使产品寿命及空租原因导致只够租两年都有3600元的营业表现。相对于售卖方式白热到拼价格阶段的安防业这种方式的回报率都是很不错的。市场分析：1、市场基本情况2、市场计划3、投资与财务4、投资方案以风投角色进入纯资金入股，享受分红和股权分配权力。以合作方进入，合作创业，参与公司运营充当具体职责的公司一员，享受企业盈利分红和充分数额的股权，股份。公司的融资环节将至少分为三个阶段。初期引入天使投资，发展两年后将逐步引入二期的风投资金进一步扩大企业的资本金为降低竞争风险逐步削弱对外租金率提高竞争者进入该区域的资金门槛，同时扩大企业的市场运营区域及产品线。五年后企业启动第三阶段的融资计划。资本退出为公司开业2~3年后为最佳时间。企业发展到上市股份公司的可能性存在，但按本方案计划不会成为必然的发展步骤。资本退出以收购（项目整体转让）方式比较适合本公司。服务内容部分：产品描述—公司主营设备及设备组合介绍公司所经营设备及设备配置规划： 设备等级 设备名称入门级设备中级设备定制级设备A套餐B套餐C套餐D套餐AA套餐AB套餐摄