“神洲”油漆山东市场营销计划.docx

“神洲”油漆山东市场营销计划 神洲油漆山东市场营销计划 　　XX年山东火爆的油漆市场，各种品牌“乱哄哄你方唱罢，我登场”，有的甚至连过一下场也没轮到。但是却有一个品牌，得到了消费者的广泛认可，并获得了较高的市场份额，这就是神洲公司的“神洲”油漆产品。 　　XX年同类产品厂家众多，竞争激烈，充斥着整个油漆市场的战争不是降价就是大赠送，形势严峻。面对大打价格战的市场促销，神洲公司该从何下手呢？ 神洲公司当时面临的市场难题： 　　1、以立邦为代表的国外品牌，占据着山东涂料市场的高端市场. 　　2、苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据涂料市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。 　　3、市场最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。 　　4、随着中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。 　　5、在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求，涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。 　　神洲油漆在全国推广以来，取得了比较好的市场效应，虽然神洲以前在山东也有经营，但市场运作一直不理想。 根据目前情况拟定了以下策略： 　　1、在山东市主要城市完善营销体系，2---4月份开发2—3家经销商，树立神洲的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。 　　2、稳固神洲在木器漆和乳胶漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化现有客户的市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。 　　3、提高经销商营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。作为地级区域性代表市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对神洲的品牌印象。 　　5、进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源和公司的三一策略等优势，充分利用山东市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广告宣传作为营销的有力武器，整合区域广告宣传的传播方式，以实现市场差异化的整合行销。 　　6、完善并优化山东市场的销售网点，选择部分区域（如青岛、淄博等）进行战略优化，实施重点突破。 　　7、引导各地经销商引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使神洲的产品品质得到有效的体现，丰富神洲在山东的品牌附加值。 　　8、加大广告宣传的力度，扩大神洲在涂料市场的知名度和美誉度，实现销售的大幅度提升。 　　推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在神洲的山东推广中，紧紧的围绕市场营销的目标，采取“户外宣传造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开山东市场的攻坚战。 　　选择青岛、淄博、龙口等山东市场销量较好的客户根据各地的情况制定如下策略： 　　1、户外宣传的整合—全面树立品牌形象，奠定市场基础； 　　通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对神洲的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。通过我们对山东市整体消费人群的调查，并结合油漆市场的自身特点，以及神洲产品在品牌建设过程中，如何有效的把神洲品牌的知名度、美誉度和忠诚度有机的结合起来进行整体推广，是我们此次整合的重点