网店经营与管理学习情景一店铺定位.pptVIP

2、阶段性定价策略 撇脂（超高）定价策略、渗透（超低）商品定价策略、满意定价策略 （2）渗透（超低）定价策略：对市场周期长、潜力大 的新上市商品，以便积累人气。 2、阶段性定价策略 撇脂（超高）定价策略、渗透（超低）商品定价策略、满意定价策略 （3）满意定价策略：介于两者之间，君子价格。 3、薄利多销定价策略 低价定价策略、折扣定价策略、优惠定价策略 （2）折扣定价策略：过季的商品，用折扣的方式。 3、薄利多销定价策略 低价定价策略、折扣定价策略、优惠定价策略 （1）低价定价策略：选择人气高、受欢迎的商品积累人气。 3、薄利多销定价策略 低价定价策略、折扣定价策略、优惠定价策略 （3）优惠定价策略：通过包邮、买二送一等方式。 SWOT 决策分析 自身优势 (strengths)： 你的优势在哪里？ 你比其他人好在哪里？ 你有哪些独一无二资源或者能控制很 低的成本？ 你的这些优势能否在市场中被明显地 看到？ 自身劣势 (weakness)： 你需要改进哪些方面？ 你需要避免哪些方面？ 你的客户有可能看到你的这些劣势吗？ 外部机会 (Opportunities)： 你现在有着哪些很好的外部机会？ 你是否意识到了一些有意思发展趋势？ 机会来源： 来自技术或市场方面的扩张或紧缩的变化 与你相关领域的政策法规的变化 社会发