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万科宁发花园项目销售代理服务投标方案 甲方标书要求: 1-市场认知：区域市场特点/别墅市场特征/未来趋势竞争 2-项目认知：市场机会竞争发掘/客户群类比性/推广影响/开盘价格 3-项目操作：操作策略/销售速度/节奏/推广节奏/计划/广告策略/预算 4-服务内容：销售代理服务范围/项目信息工作成果/标准/操作管理人员 5-服务条件：启动前甲方提供场地/资料/人员具体要求/服务过程与条件 6-费用：代理费用报价/付款说明 项目理解：长于传统豪宅区域/可销售量极少/具备豪宅属性 区域：水上/宁发片区/天津传统豪宅区/市场认知度极高 指标：0.77容积率/仅80套左右可售/另有部分宁发团购 产品：联排别墅/面积区间254-258平米/共3F带地下室/双车位 风格：立面风格低调贵气/厚重沉稳 理念：移植于上海红郡产品风格特点/产品细节有调整 市场解析：高端格局已成/大梅江/城市核心区/水上奥体三足鼎立/鲜见顶级豪宅 犀地，地段具备较强烈豪宅属性，品牌/产品缺乏一定支持海逸，产品/品牌/资源拥有度较高，地段的人文属性过于单薄中堂，地段具有厚重的历史感以及人文底蕴，产品/配置/品牌有欠缺 世联对于目标的理解与设定 目标下的竞争解析，我们没有所谓的竞争对手，最大的竞争在于我们自己，是否能够真正承载这座城市的光荣与梦想？ 强势优势在于：地段+稀缺性+品牌 明显不足在于：产品的豪宅元素 产品策略