能力目标能够运用推销策略与技巧开展推销工作知识目标.pptVIP

能力目标： 能够运用推销策略与技巧开展推销工作 知识目标： 了解推销人员应具备的基本素质 熟悉人员推销的基本步骤 掌握及熟练与运用推销策略与技巧 素质目标 语言表达和组织能力： 树立学生乐观、积极、自信心态 7.1 人员推销 从前，在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特。他在远行住宾馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶四美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外。 公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竟有职员如此努力宣传公司的声誉，我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。 后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。 这是一件谁都可以做到的事，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不疲。 嘲笑他的人中，肯定有少人很有才华，能力在他之上，可是最后，只有他成了董事长。 思考：阿基勃特在做什么？ 案例引入:每桶四美元的标准石油 任务要求： 1、班级里选2位同学分别担任推销员和顾客 2、按照既定情景演练推销 3、演练时间为5分钟 任务思考：(5分钟) 1、书店里的推销人员推销过程中存在的问题？ 2、说出人员推销的职业素质有哪些? 3、情境里的推销是属于哪种人员推销形式？ 4、人员推销的步骤是怎样的？ 5、该推销人员可以用什么推销策略？ 情境演练：热销百科全书的推销（10分