2014年松雷购物广场总体营销活动计划范文.doc

2014年松雷购物广场总体营销活动计划 一、促销活动定位： 2014年对松雷购物广场的发展来说是个至关重要的一年，去年年底的开业，在整体大面积空铺的情况下，如何摆脱店铺冷清的不利局面，全面实现今年的各项经营指标，清晰、准确的打造商业新理念，是摆在所有松雷人面前的一道课题。 营销策划部就2014年度的总体发展目标，将适时开展各类新颖独特的实效促销活动，今年本着尊贵、高雅、引领时尚、不落俗套的指导原则，树立具有松雷购物特色文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和角度整合现有商场资源，在配合经营销售同比提升35%的基础上，同步提升宣传、促销等整合营销的档次。 首先，树立企业形象，围绕目标消费群体的需要，以及同行业间的相互竞争，开展积极有效的营销活动，逐步、有序的完善基础工作，提高美誉度、提高客流、提高经济效益，充分发挥“松雷购物广场”综合优势，利用“VIP会员”基础以及四层餐饮的客流来稳定现有顾客群；其次，配以年度、季节、节假日的各种形式的具有针对性、连续性强的商品促销与局部的品牌推广等活动，以“积文化营销，提高商品内涵”来逐步建立新的顾客群，从而达到销售目的。 二、促销活动的时机： 本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上，大致分为3条路线：一是“月份线”以各月为形态单位，将全年总体销售任务（9160万元）按比例进行分解，根据月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全年按照销售任务的5%来提取广告宣传费的话，应投放广告宣传费458万元，上半年200万元（45%），下半年258万元（55%）；二是季节线，如：春、夏、秋、冬4个推广主题，用4种不同色调来贯穿一年四季卖场的形象包装，深刻体现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度，做到尽精微，至广大；三是节日线，细分为：重大节日：五一、、十一、店庆、元旦、春节；（2）一般节日、纪念日如：2月14日情人节、3月5日学雷锋日、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月8日母亲节、6月1日儿童节、6月2日端午节、6月19日父亲节、9月8日中秋节、9月10日教师节、12月25日圣诞等； 四是活动线：VIP会员活动日、年中庆、店庆等。 三、促销对象的细分： 根据松雷近几个月的运作，以及松雷的购物环境、品牌结构及档次，我们意识到只有把功夫用在培养我们的目标消费群上，以娱乐带动消费、以餐饮带动消费，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上做文章，才有利于推动我们的工作，去年在这一环节上应该说比较欠缺。 四、PR落地活动； 以落地活动带动客流、人流，预计全年PR落地活动在30场以上，达到每周六周日有活动演出； 大庆第二届少儿街舞大赛；（5）广电集团第二届新锐主播大赛（2场复赛，1场决赛） 大庆市少儿拉丁舞林大会； （6）大庆市少儿跆拳道段位升级赛； 全国少儿涂鸦大赛东北赛区决赛； （7）大庆市百名少儿钢琴音乐会； 全国少儿书画大赛大庆赛区决赛 （8）大庆第三届百湖星宝贝儿才艺大赛初赛； （9）在全年利用五一、举办两场高水准的服装发布会或婚纱品鉴会； （10）利用VIP会员累积分，奖励旅游；召开VIP会员专场及联谊会； 五、媒体投放规划： （1）电视台全年栏目冠名；例如：“新闻60分、《涛淘不绝》等有大众受众的栏目； （2）时效性促销的常规投放力度应加大；人民广播电台《交通广播》、音乐广播两个时段，受众群体，石油工薪阶层、白领、公务员及大中专院校的学生； （3）报纸以《大庆晚报》为主，油田《都市生活》、《百湖早报》为辅的形式，适当配以《大庆日报》的某一个栏目，做一个专访式的形式受众给广大读者； （4）单一媒体的关注度，例如：高空单立柱、楼体电子显示屏，社区楼梯间框架； 六、卖场美陈规划 （1）设立品牌故事（流行信息看板） （5）把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级。 （6）在各楼层设立品牌DP店，推广新品。 （8）卖场绿化方案，公共区休息椅的设立。 （2）卖场各楼层导示牌更新，各号门的装饰、门腰线、推拉及宣传导视的更新； （3）公共标志指引牌更新材料、重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩，用高档材料制作。 （7）全年长期开展楼面商品陈列大赛，对楼层管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识培训。 （9）将一层部分橱窗拆除，改成通透性玻璃幕墙，从而扩大并延伸商场内部视觉效果。 七、促销宣传品制作规划 （1）制作松雷新“招商手册”、“时尚推广手册”。 （2）重新更换中厅吊顶装饰，并向时尚、潮流、方向发展。 （3）制作购物袋、VIP会员卡、VIP会员手册。 （4）时效性促销常规宣传品的制作； （5）装饰也色彩营销为主线，采用玫粉色、荧光绿为主基调； 八、促销礼品制作规划 （1）促销活动分级赠礼上，礼品新颖、有特色时尚为