光华公益创业培训商业计划范文书.doc

光华公益创业培训 商 业 计 划 书 企业名称：“墙的三次方”墙面创意装饰公司 地　　址：福州红星美凯龙附近 联系人、职务：陈岳 总经理 联系方式：0591 2013 年 元 月 北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE） 我的商业想法： 人们遇到的问题： （1）分析市场行业呈现火热之势越来越多追求潮流、时尚的高品位生活的消费者行业存在的问题作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此业是个行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。 产业经过近1年的高速发展，生产、销售、技术 水平、产品质量和经济效益都得到了全面提高，实现了从传统手工向现代工业的转变；另一方面，技术进步日新月异，产品需求日趋多变，市场竞争日益激烈，这些都促使企业不得不寻求能够快速响应市场和适应当代环境的制造方式与生产经营方式。根据客户的需求来为客户提供便捷的服务，客户在购买产品之后有任何的需求，都会尽量满足，在做好产品的基础上要做最好的服务。为现代的消费者提供更环保、更有个性、更具品位的生活。在激烈的市场竞争中本人始终坚持我们公司以一对一的服务模式去了解每个顾客所想要的、所需要的产品；我们还可以根据顾客的要求设计一款独一无二真正属于自己的。真正懂消费者的企业不应把眼光局限于自己销售的产品，而是把关注点锁定在消费者的上。 我的企业综述： 业务类型 零售业 □ 批发业□ 服务业□√ 制造业 □ 法律架构 个体工商户□√ 个人独资企业□ 合伙企业□ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□ 注册资金 30万元 经营场所 位置：红星美凯龙的商场里的店面 面积：50平方米 其它：已使用宝龙及红星美凯龙的停车场，公交线路方便。 人员构成 管理人员：陈岳总经理,郑强，程平副总经理（可兼职） 人工作人员：设计师（3人）等，财务1人，施工员3人。 经营特色 1.墙面色彩设计，店内设有色彩体验区。 2.提供个性的彩绘。 3.环保健康的材料。 其它： 1.国内外知名品牌的油漆。 2.兼房屋设计，色彩咨询配色。 3.广告设计，海报设计，vi设计，创意设计 市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 不限 顾客的经济状况 不限 年龄范围 25以上 性别 不限 获取信息的渠道 实体店面，宣传板， 电视广告 购买习惯： 追求个性，热爱生活的人 其他特征 让90%的关键客户满意，预测需求做到领先一步。跟踪一般客户，做 好服务，及时给提供信息和帮助，收集他们各方面的意见。 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 通过彩绘的5大特点：1独特品味，2不昂贵，3不退色，不易损，4时尚，5可随意搭配，方便介绍 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 以设计方案，依协商后定下价格，一般情况下以建筑面积，墙面涂漆 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 举办活动、周年庆及送货上门等。 推广方案（年度计划）： 方法 数量 支出金额 说明 名片 1000 1000元 单位名称、地址、业务 海报/传单 5000 6000元 手绘文化与理念 宣传品 1000 2000元 拍照及宣传手册 报纸/杂志 5000 5000元 宣传手册 电视 1 5000元 介绍公司及设计施工产品 网站 1 1000元 介绍公司及设计施工产品 总计： 20000元 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A 调查B 会在哪里购买我的产品/服务？ 直接上公司考察 通过广告宣传 打算花多少钱购买？ 3-4万 1-2万 认为我的产品/服务有价值吗？ 有的 物有所值 谁是我最强有力的竞争对手？ 国广一叶装饰公司 好日子装饰公司 与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？ 优势是产品创意，劣势是管理。 优势是创意，劣势是技术 有什么改进的意见和建议？ 加大设计方案优化 注重施工质量 财务规划： 一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位） 定义一个单位 万元=元/套 单位销售成本 批发零售业 服务制造业 合计+ 商品成本 材料费 人工费 1.7万 3千 2万 每单位销售价格 3万 单位毛利润 1万 初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项　　目 支付对象 金　　额 装修 装修工人，商家 30000.0 办公用品 买家 10000.0 进货 供货商 50