大区预选赛_方案参考模版.ppt

2012年度长安马自达〝第一届全国销售经理职能大赛〞信息表 销售经理 姓名 e-mail? 经销店 (名称) 公司电话 手机号码 ? 性 别 □ 男 □ 女 年 龄 ? 岁 公司资历 年 ? 月 MAZDA资历 ? 年 车界资历 ? 年 教育程度 □ 高中 □ 专科 □ 大学 □ 其他 ? 他牌经历 □ 一汽马自达 _______ 年 ／ □ 广州本田 _______ 年／ □上海通用 /_______ 年 □ 其他 (厂牌 / 年资 )___________________________ ? ? ? ※请务必填写确实个人基本资料;本竞赛之奖励对象将以此名单为依据! ※请务必填写正确之e-mail邮箱，以利竞赛相关信息提供！ 个人信息 （1）参赛方案文件请按照以下模板和说明要求完成. （2）除阐述S.W.O.T.基础分析外,所设计营销活动规划的可执行性,客户管理计划,价格优惠计划,客户服务要领等都将成为重要的评审项目. 长安马自达○○○○○经销店S.W.O.T.分析与营销活动规划 报告人：○○○ 1. 经销店的内部优势（Strengths） 2. 经销店的内部弱势（Weakness） 3. 经销店的市场机会（Opportunities） 4. 经销店的市场威胁（Threats） 经销店竞争态势环境分析(S.W.O.T) ○○经销店的内部优势 trengths S ○○经销店的的市场威胁 hreats T S / W O / T 行 动 战 略 ○○经销店的的市场机会 pportunities O O ○○经销店的内部弱势 eakness W W / 战略 O S / 战略 T W / 战略 S T / 战略 O W 1. 2. 3. 4. 5. 经销店竞争态势环境分析(S.W.O.T) ○○经销店的内部弱势 eakness W W ○○经销店的内部优势 trengths S ○○经销店的的市场威胁 hreats T S / W O / T 行 动 战 略 ○○经销店的的市场机会 pportunities O O / 战略 O S / 战略 T W / 战略 S T / 战略 O W 1. 2. 3. 4. 5. 经销店竞争态势环境分析(S.W.O.T) ○○经销店的的市场机会 pportunities O O ○○经销店的内部弱势 eakness W W ○○经销店的内部优势 trengths S ○○经销店的的市场威胁 hreats T S / W O / T 行 动 战 略 / 战略 O S / 战略 T W / 战略 S T / 战略 O W 1. 2. 3. 4. 5. 经销店竞争态势环境分析(S.W.O.T) ○○经销店的的市场威胁 hreats T ○○经销店的的市场机会 pportunities O O ○○经销店的内部弱势 eakness W W ○○经销店的内部优势 trengths S S / W O / T 行 动 战 略 / 战略 O S / 战略 T W / 战略 S T / 战略 O W 1. 2. 3. 4. 5. 经销店市场战略解析 1. 2. 3. 4. 5. S / O〝强攻〞战略 经销店市场战略解析 1. 2. 3. 4. 5. W / O〝深耕〞战略 经销店市场战略解析 1. 2. 3. 4. 5. S / T〝奇袭〞战略 经销店市场战略解析 1. 2. 3. 4. 5. W / T〝优化〞战略 经销店市场营销活动规划 1.活动的目的和对象 2.活动策划形式的有效性和可执行性 3.活动的具体执行方式 4.活动中客户及销售顾问管理 5.活动中促销方案的设定 1. 内容包含（不限于） 1.面对客户杀价，如何包装