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12.优雅女神组合——女人中的精品 1324元 时臻片：延缓衰老 女 仕：滋阴养颜 美姿力：肌肤水嫩有弹性 追求生活品质的女性 组合 人群 时臻片：提振精气神 男 仕：增强阳刚之气 海豹油：活血通脉 追求生活品质的男性 组合 人群 13.阳刚男神组合——男人中的男人 1808元 14.健康好礼组合——老少皆宜 谢 谢！ * 模板来自于 / * * * * * 模板来自于 / * * 讲解要点：元泰片和增健口服液的相同和不同之处 参考讲解： 元泰片的出现，丰富了扶正气的产品，让消费者有了更多的选择。 通过对比，我们也了解了元泰片和增健口服液的相同点和不同点。那在产品销售时，我们如何向顾客推荐增健和元泰呢？我们要从顾客的需求出发，根据顾客的需求主要从剂型、口感、功能、情感以及便携等因素进行推荐。 * 模板来自于 / * * 讲解要点：男仕口服液的配方特点 参考讲解： 由于补肾阳的中药都偏温性，在配方设计时，如果搭配不当，容易温补太过，造成体内干燥不适，因此在温补肾阳时，中草药之间的科学配伍就显得十分重要。男仕口服液采用独特配方，温补肾阳，补而不燥，属于温补缓方。 巴戟天、何首乌、核桃、山茱萸、桂圆这些都属于温补肾阳常用的中药，其中以巴戟天为主，具有温肾阳，散寒湿，强筋骨的作用。这五味中药组合在一起，就好比给体内升起了一个小太阳，阳光普照，增强活力。如果太阳光照太过强烈，人体也会感觉不舒服，那该怎么办呢？ 枸杞、金樱子具有滋阴补肾的作用，就好比在体内下点小雨，给点雨露滋润，防止阳光太过强烈，造成体内干燥。 大枣具有调和诸药，更好发挥药效的作用，这也是中医智慧的体现。 整体来看，该配伍补而不燥，给人“出着太阳下点雨”的温暖舒适的感觉。 * 讲解要点：女仕口服液的配方特点 参考讲解： 滋补肾阴的中药，如果滋补太过容易生腻，造成体内太过寒凉，因此在配方设计时，不同中草药之间的科学配伍就显得十分重要。女仕口服液采用独特配方，滋补肾阴，润而不腻。 枸杞、桑葚、莲子、黑木耳这些都属于滋阴补肾常用的中药。这四味中药组合在一起，就好比让体内下起了小雨，给身体以雨露滋润，有久旱逢甘露的感觉。如果长期下雨，也有可能造成雨水过多。 茯苓、薏仁具有健脾渗湿的作用，就好比在体内兴修水利，防止雨水过大，水涝。 大枣具有调和诸药，更好发挥药效的作用，这也是中医智慧的体现。 整体来看，该配伍润而不腻，让人滋润舒心，美丽依旧。 * 价格是零售价，这是一个组合的价格，不是一个月的价格 * * 课程要点：常欣卫是调理肠胃的基础 参考讲解： 1.凡是胃肠不适者都要用常欣卫，在常欣卫的基础上，根据每个人不同分别搭配派立清、红果，或者陈皮普洱 2.为什么是这样的搭配呢？ 1）胃肠不适的其中一种表现是胃痛、反酸、腹胀、反胃，便秘 常欣卫：中草药复方参苓白术散（山药、党参、白扁豆、白术、茯苓、砂仁、陈皮）、双低聚糖、猴头菇多糖 ；能调节肠道菌群、保护胃粘膜，能改善胃痛、反酸、腹胀、反胃等症状； 派立清：中药复方增液汤（黄芪、麦冬、玄参、莱菔子、番泻叶），水苏糖，能润滑肠道，改善便秘； 红果：清热润肠通便 三者搭配能改善大便秘结的情况。 2）另一种胃肠不适，除了胃痛、反酸、腹胀、反胃以外，主要表现为容易腹泻，对于这些人群，改用陈皮普洱，陈皮能理气燥湿，改善腹泻的情况。  * * * * * * * * * * * * 优组合，增效益 ——健康食品组合介绍 第一部分：产品组合原则 扶正气 平阴阳 调脏腑 如何进行产品组合？ 基础调理 针对性调理 3 1 X 基本原则：健康理念指导产品组合销售 基础与针对性区别 深度 宽度 适合人群 产品特色 销售优势 顾客需求 基础与针对性调理的运用 组合使用产品一般原则 重点使用扶正气组合 组合使用产品一般原则 扶正气+针对性调理 第二部分：基础调理组合介绍 基础组合—扶正气 基础组合三 + + + + + + + + 基础组合一 基础组合二 基础组合四 增健 灵芝皇 钙片 钙片 钙片 钙片 灵芝皇 时臻 元泰 元泰 时臻 增健 增健 元泰 正气不足的表现 食欲不佳、失眠多梦、容易疲劳、精神不振、记忆力减退、容易感冒或感染其他疾病、患病后恢复期长、伤口愈合缓慢等 扶正气 核心产品 基础组合—扶正气 增健/元泰 灵芝皇/时臻 钙片 地位 复合多糖领域的经典产品 复合多糖领域的顶尖产品 核心成分 香菇多糖、茯苓多糖、银耳多糖 虫草多糖、竹荪多糖、香菇多糖、茯苓多糖、银耳多糖 技术支持 原第一军医大学 中国科学院上海药物研究所 剂型 口服液 片剂 扶正气两大核心产品 复合多糖 全新复合多糖 第三部分：针对性调理组合 平阴阳产品组合 阴虚表现： 总觉得很热，想喝水