若何给企业新产品定位.docVIP

如何给企业新产品定位 什么叫产品定位？ 在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有： (一)功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。 (二)品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。 (三)市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。 一个新产品的出现，首先看得是终端消费者对它的反映。它没有表达出具体的利益与值得购买的理由，即定位上存在问题.也就是说如果一个产品，光有技术优势，面临众多对手，缺乏准确的定位，其核心利益就不能传达到目标消费群，也就很难对市场产生连锁刺激作用，由此就很难找开自己的市场，以致于被动挨打。 大学生创业 新产品的重新定位，意即打破事物(例如产品)在消费者心智中保持的原有位置与结构，使事物按照新的观念在消费者心智中重新排位，调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。这意味着必须先把一个旧的观念或产品搬出消费者的心智，才能把一个新的装进去。虽然重新定位，而以它们作为自己品牌的基准点。就拿我们做创意产品来说.一个普通的勺子，杯子.人们对它的印象就像是人每天要吃饭一样，是以一种很惯性的思维方式去看它.那么，如果我们改变一下它们的形象，或者是在技术上有新的突破.让勺子变成带笑脸的，让杯子变成一个猪嘴.以一个全新的理念来推出这款产品.效果又会是怎么样呢?当然这只是一个小小的比方。 创业课程 科特勒教授指出，就当前激烈的市场竞争而言，一般意义上的定位已是司空见惯，许多企业改而采用”单一主要利益定位“作为广告诉求。例如：(一)最佳品质、(二)最佳表现、(三)最值得信赖、(四)最耐用、(五)最安全、(六)最迅速、(七)最物超所值、(八)价格最低廉、(九)最尊贵、(十)设计最佳或最流行、(十一)使用最容易、(十二)最便利; 创业学习 因此，在汽车市场上，奔驰汽车拥有”最尊贵“的定位，宝马汽车拥有”最佳驾驶表现“的定位，现代汽车拥有”价格最低廉“的定位，而沃尔沃汽车则拥有”最安全“的定位。 syb创业培训 沃尔沃汽车的案例之所以有趣，是因为它认识到，在世界上的每个国家中，都有顾客购买汽车时把安全性视为首要考虑因素。在发现这一全球性利基后，沃尔沃汽车便以安全优势将汽车销往世界各地。此外，它还加入”第二种利益定位“：宣称自己也是全球最耐用的汽车。它在墨西哥等国家运用第二种定位，因为这些国家的购车者比关心安全性更关心汽车是否持久耐用。 创业培训班 在寻找特定定位的过程中，企业应该将以下可能的定位来源列入考虑： 创业培训班 利益定位：也就是一种产品承诺一种利益。就像汰渍洗衣粉宣称它的洗净效果较佳一样，营销人员主要采用利益定位。 创业培训课程 使用者定位：以目标使用群来为产品定位。苹果电脑把它的电脑和软件描述为图像设计师的最佳伴侣;太阳微系统把其工作站描述为设计工程师的最佳伙伴。 创业学习 竞争者定位：暗示自己的产品比竞争者优异或与竞争者有所不同。如七喜汽水把自己称为”非可乐“。 创业学习 品质/价格定位：即把产品定位于某一品质与价格阶层。香奈尔五号被定位为一种品质极佳、价格极高的香水; 创业课程 在从事品牌定位之时，公司必须注意避免以下错误： 创业培训班 定位不足：无法提出有力的中心利益或购买该品牌的理由。 创业学习 定位过度：由于所采取的定位较窄，而使得某些顾客可能忽略掉该品牌。 创业课程 定位混乱：所宣称的两个以上的品牌利益彼此相互矛盾。 大学生创业 定位乏力：只有少数的潜在顾客关心所宣称的品牌利益。 syb创业培训 定位置疑：顾客怀疑该品牌或该公司是否真能提供所宣称的品牌利益。 案例 我认为 准确的产品市场定位 　　IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。 　　从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。 　　在欧美等发达国家，