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HD公司商务谈判案例班级10市场1班姓名张翔学号 1045116摘要国际商务谈判不同于普通的商务谈判，它是不同国家人员之间的交流，涉及到不同的文化背景，存在着文化差异，而这些因素对国际商务谈判的成败起着不可忽视的作用，因此，国际商务谈判人员应对此加以足够的重视。同时，国际商务谈判中，应选择合理的谈判模式。国际商务谈判中难免会遇到双方就某一条款难以达成一致的僵持局面，所以，需要提前了解僵持局面可能产生的原因和处理办法，以便及时消除僵持局面，否则将延误谈判的进程，甚至失掉商机。关键词:国际商务谈判;文化因素;谈判模式;僵持局面1.1HD公司国际商务谈判背景1.11HD公司概况HD公司成立于2005年，公司位于上海市浦东新区陆家嘴金融区，是一个主要从事轴承加工制造以及进出口贸易的公司，以内销为主，以外销为辅的复合型企业。公司成立以来，利用上海在国际贸易中的港口优势及周边出口产品加工基地的有利条件，拓展业务渠道，增强与东欧以及独联体国家的业务往来，扩大出口业务。公司生产的轴承产品广泛应用于冶金、石化、煤炭、矿山和陶瓷等诸多行业;产品在国内享有比较高的知名度，并且初步远销到世界的很多国家和地区。公司始终坚持以“优质的产品，可靠的进度，满意的服务，创名牌产品”为目标的质量方针，并把“为客户提供100%的合格品和最满意的服务”作为公司的经营承诺。产品严格执行包括用户代表参加的验货交货制度，始