弯道超越、逆风飞扬.pptVIP

* 弯道超越、逆风飞扬 ——我们一起追逐的2013年 走过的2012年 天气冷 经济冷 保险市场冷 真得是环境冷吗？ 我们是否认真思考过： 寿险行销什么时候好做过？ 组织发展什么时候轻松过？ “冷热”终究源于内心 2012年中国消费增长 电商销售总额增长 2012年保险大单销售增长 前10%的营销员业绩增长 真得是环境冷吗？ 正视寿险发展的转型 重规模轻保障 重销售轻服务 急功近利 重效益抓保障 重专业抓服务 稳健增长 转型 这是最坏的时代，这是最好的时代！ “危”—不专注、不专业的营销员 “机”—专注、专业的营销员 不要让“环境不好、业绩下降”成为我们不努力、不愿突破的借口 三大问题都与保险有关 2011年国内CDP47万亿，消费额22.5万，储蓄率超过50%； 中国高储蓄的动机根源于预防性储蓄 中国家庭最担心的问题——养老、医疗、教育 客户的担忧就是我们机会 2012年百姓计划购买的商品或服务 排名顺序：家电(37.82)，汽车(36.79%)，保险(34.24%)，电脑(33.26%)，保健养生(26.82%),房产(24.88%)，教育培训(23.38%)，电动自行车(21.38%)，艺术品(16.73%)，租车服务(8.5%) 客户想买保险吗 CCTV2011—2012经济生活大调查 2012年准备在哪些市场投资 排名顺序：基金(43.5%)，黄金(37.62%)，国债(35.37%)，做生意(34.81%)，保险(27.18%)，股票(27.08%)，楼市(24.41%)，期货(14.7%)，艺术品(11.92%) 景气好需要买保险 不景气更要买保险 保险需求真实存在 但是百姓实际需求与市场提供的产品及服务有差距 “冷热”终究源于内心 客户经常说：“最近公司效益不好，赚不到钱，保险以后再买吧！” 2012年保险大单销售增长34.8% 某一寿险公司前10%的营销员业绩增长1.35倍 客户真得没钱，还是钱跑到其他地方 没有不景气，只有不争气 美国经济危机中的故事 我们如何突破困境：信心、行动 2013年我们共同起步 系统运作 学习革新 系统运作 培训系统 会议系统 反馈系统 目标一致，形成合力 紧密配合，实现成长 学习革新 打造学习型组织 形成“开放、分享、专业、成长”文化 营销员销售经验的关键化和理论化 内勤专业知识的实践化和实用化 2012年的冬天比以往5年冷得快、温度低，让习惯了暖冬的我们有些措手不及。但比天气更冷的，是经济。2012年全球债务危机引发的经济衰退，是2008年金融危机的延续和深化，发达国家、新兴市场均受到重大冲击，同时经济的变冷让保险市场也寒风阵阵。我们是否感觉到做业务的——产品不好卖、客户不好找；发展团队——增员难，留存更难。更可怕是从业人员士气低迷、人员流失。 究竟是环境冷，还是你的心冷？ 时机再坏也有人赚钱，时机再好也有人亏钱。 转型期会造成一部分人的痛苦，就像当年国企改革，有下岗工人，但我们更应该看到当时也释放了一部分有学识、有能力的人的潜力，让他们在各领域脱颖而出。所以面对转型，我们是逃避，留恋以前的环境，还是勇敢面对，积极改变。 狄更斯《双城记》 任何时代都充满着希望与失望，而机遇与挑战永远接伴而行。 客观看：中国的人口基数，保险的密度和深度都告诉我们保险发展的潜力，寿险业波动发展。 主观看： 景气时，从理财配置切入，完善整体风险规划；不景气时，客户风险意识提高，理财趋于保守，保障、医疗、风险管理更能打动客户 究竟是环境冷，还是你的心冷？ 时机再坏也有人赚钱，时机再好也有人亏钱。 2012年6月在陆家嘴论坛上郭树清； * * * 2012年的冬天比以往5年冷得快、温度低，让习惯了暖冬的我们有些措手不及。但比天气更冷的，是经济。2012年全球债务危机引发的经济衰退，是2008年金融危机的延续和深化，发达国家、新兴市场均受到重大冲击，同时经济的变冷让保险市场也寒风阵阵。我们是否感觉到做业务的——产品不好卖、客户不好找；发展团队——增员难，留存更难。更可怕是从业人员士气低迷、人员流失。 究竟是环境冷，还是你的心冷？ 时机再坏也有人赚钱，时机再好也有人亏钱。 转型期会造成一部分人的痛苦，就像当年国企改革，有下岗工人，但我们更应该看到当时也释放了一部分有学识、有能力的人的潜力，让他们在各领域脱颖而出。所以面对转型，我们是逃避，留恋以前的环境，还是勇敢面对，积极改变。 狄更斯《双城记》 任何时代都充满着希望与失望，而机遇与挑战永远接伴而行。 客观看：中国的人口基数，保险的密度和深度都告诉我们保险发展的潜力，寿险业波动发展。 主观看： 景气时，从理财配置切入，完善整体风险规划；不景气时，客户风险意识提高，理财趋于保守，保障、医疗、风险管理更能打动客户 究竟是环境冷，还是你的心冷？