恒圆·国际丽都城定位报告.pptVIP

塑造繁华的精神内涵;Perface art ;;壹、市场背景分析;;数据来源：中国人民银行;2012全国房地产市场总结;临县发展现状;临县，西汉置临水县。北周大象元年置乌突县兼治乌突郡。隋开皇元年乌突郡改为太和郡，乌突县改为太和县，三年郡废。唐武德三年，太和县改为临泉县。金天会元年，临泉改为临水。元至元三年设临州，明洪武二年临州废，改为临县。1940年析置临南县，1946年并入临县。 该县地形以黄土丘陵为主，由于长期受流水切割，地形破碎， 河壑纵横，水土流失严重。整个地势呈东北向西南倾斜。一般海拔1000米以上，主要山峰有北部紫金山；东部柏榆庙山峰海拔1924米，为该县最高峰。境内主要河流有湫水河，发源于兴县白龙山南麓，从东北部阳坡村入境，由南部碛口汇入黄河，流长90公里 ，沿河两岸大小支流26条，均系山地河流，夏季水量暴涨；县境西缘黄河自北而南经本境流程 102公里。该县属温带大陆性气候，年均气温8.8℃，一月均温--8.1℃，7月均温22.6℃，年均降雨量521毫米，霜冻期为九月中旬至次年四月下旬，无霜期170天左右; 临县是吕梁地区的人口大县，总人口约54．55万，相对其他同等级县城，流动人口所占比例较低，随着县城的不断发展，城镇人口将会急速增长，并向中心城区集中，人口的增加将进一步推动临县经济的快速发展，推动对住宅、商业地产的全面需求。; 临县区域市场特征 1、地形复杂，发展局限 临县地形以黄土丘陵为主，由于长期受流水切割，地形破碎，河壑纵横，水土流失严重。整个地势呈东北向西南倾斜，一般海拔1000米以上。受地势影响，平整的城市地块较少。通过此次市场调研发现，县城内认可度较高的区域是县城中心周围1、2公里处，而这部分区域内的开发量稀少，高端项目稀缺，因此发展潜力与机会很大。 2、贫富差距悬殊，购买力不旺盛 临县依山而立，缘山而兴，是全省农业大县。居民收入不平衡，贫富差距较大。县城有一批潜在的购买能力非常强的客户群，但是这些人多为导出型客户，他们完全有能力选择在更发达的城市置业，在临县置业的需求不大。但是我们可以从这些客户周边的亲友发掘机会，推广以情感诉求为主。 ;消费者特征： 1、关注生活成本，营造核心区域。越是小的县城，人们对中心区域的依附性和依赖性更强，更愿意把生活的重心向中心区域靠拢。在这样一个小县城，人们对他们的生活成本的多少（离中心繁华区域的远近）显得尤为关注。而我们的项目在位置正处于县城中心，符合当地人们趋向市中心生活的心理诉求。所以，我们需要通过对人们的引导和宣传，树立本项目所处的县城中心，无限繁华的景象。 2、文化生活单调，采用当地人前所未见的SP活动。临县人的文化生活较为缺乏，没有成规模的民间或官方的文化组织来举办演出活动，除了传统的节日和为数不多的庙会外，临县人的日常文化生活较为单调。因此，我们更应该举办当地人没有接触过的各项促销活动，定能引起当地人们的广泛关注和响应，同时采取互动的活动方式来吸引人们的积极参与，能很好的与当地人们形成共鸣，提升开发商的美誉度，增强项目在人们心目中的认同感。 3、认知度低，需大力炒作概念。小县城的房地产市场，开发商的实力、诚信和产品自身的品质是影响人们购买的最重要因素，而这些因素都是很客观的，很实在的，不通过适度的炒作，这些客观存在的因素一定不会自己变成客户的购买力，我们必须做到每一次的宣传行为都切切实实的有效释放。同时，炒作的概念也需要从务实的角度来给予支撑，针对当地人怀疑的态度，将土地证件、施工进度、工程质量等进行公示，并承诺按时交房，强化人们对项目的信心。 ; 4、消费的盲从性。小县城的消费市场，跟风现象盛行。临县的房地产市场也存在着这样的现象。老带新的方式一定是所有工作中的重中之重。我们可就此试着寻找当地有一定权威性的“意见领袖”，通过他来做文章，从而来增加人们对项目的了解以及认可。而且，通过调研，当地人对风水易理等概念较为看重，我们可以放大宣传推广中风水易理概念的释放。 5、对价格的敏感度高。越是不发达的小县城，人们对价格的敏感度也就越高，尤其是房地产处于初级阶段的临县，当地人对价格的敏感性比较高，我们必须给足客户与价格相匹配的支撑。 6、小城市，口碑效应大。在这样一个小县城，人与人之间的情感交往频繁，普遍以口语作为传播事物或事件的主要途径，建立良好的口碑传播体系，充分利用当地县城小、口语传播速度快、可信度强的优势，及时、有效的引导和散播各类口语信息，结合线上线下广告投入，定能达到事半功倍的效果。 ;贰、项目定位建议; 在对项目整体调性进行定位之前，我们必须先把项目的核心价值点都梳理出来;; 所以 我们最终要向外界传达的核心价值就是--- 繁华 县城中心本来就很繁华，国际丽都城来了之后，一定会更繁华！;至此，我们有了我们的核心价值,那么