第3章-企业战略的内部条件分析PPT.ppt

产品构成分析 将企业各种产品的销售收入、笔记利润率和销售趋势等画在同一图表上，对产品的构成状况进行分析 五、销售活动能力分析 1、销售组织分析 2、销售业绩分析 3、销售渠道分析 4、促销活动分析 5、销售计划分析 销售组织分析 1、销售组织机构分析 2、销售人员素质分析 3、销售管理资料分析 销售业绩分析 1、计划完成率分析 2、地区发展性分析 3、销售活动效率分析 销售渠道分析 1、销售渠道结构分析 2、中间商分析 3、销售渠道管理分析 促销活动分析 促销活动方式 促销活动内容 促销活动效果 销售计划分析 销售计划管理的程序 1、销售预测 2、确定目标销售额 3、分解目标销售额 4、制定实施计划 六、新产品开发能力分析 新产品开发组织 新产品开发效果 新产品开发过程 新产品开发计划 七、市场决策能力分析 根据产品的市场强度分析、销售活动能力分析及新产品开发能力的结果，对照企业的经营方针和计划，对企业市场决策进行反思改进，提高企业决策能力和决策水平。 返回目录 第三节 企业财务分析 一、财务管理分析 二、企业财务状况分析 返回目录 一、财务管理分析 对企业的资金进行有效的管理，包括保证资金的来源、合理进行资金的使用和实施对资金的控制管理三个重要任务 1、筹资决策 2、投资决策 3、分配决策 筹资决策 直接融资与间接融资 最佳筹资组合与资本结构 资金的成本 利率及其变动 筹资风险及其控制 投资决策 对企业投资项目的可行性进行分析论证，从财务角度提出论证意见 项目投资回收期（静态与动态） 净现值法NPV 财务内部收益率法IRR 不同项目投资收益的比较 投资决策的三个评价维度 收益性 风险性 流动性（变现能力） 分配决策 分配决策应妥善处理企业盈余的分配问题，取得各种利益相关者的利益平衡 1、积累与消费的平衡 2、利润留存与利润分配的平衡 3、长期利益与短期利益的平衡 二、企业财务状况分析 变现能力比率 资产管理比率 负债比率 盈利能力比率 市价比率 变现能力比率 变现能力是企业产生先进的能力，反映企业偿债能力的水平 1、流动比率 流动比率=流动资产/流动负债 2、速动比率 速动比率=（流动资产-存货）/流动负债 资产管理比率 1、营业周期 营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数 2、存货周转天数 存货周转率=销货成本/平均存货 存货周转天数=360/存货周转率 3、应收账款周转天数 应收账款周转率=销售收入/平均流动资产 应收账款周转天数=360/应收账款周转率 4、流动资产周转率 流动资产周转率=销售收入/平均流动资产 5、总资产周转率 总资产周转率=销售收入/平均资产总额 负债比率 1、资产负债率 资产负债率=（负债总额÷资产总额）×100% 2、产权比率 产权比率=（负债总额÷股东权益）×100% 3、已获利息倍数 已获利息倍数=税息前利润 ÷利息费用 盈利能力比率 1、销售净利率 销售净利率=（净利÷销售收入）×100% 2、销售毛利率 销售毛利率=｛销售收入-销售成本）÷销售成本｝×100% 3、资产净利率 资产净利率=（净利润÷平均资产总额）×100% 4、净值报酬率（股东权益报酬率） 净值报酬率=（净利润÷平均股东权益）×100% 市价比率 市价比率是普通股每股市价与公司盈余、每股账面价值的比率 1、每股盈余 每股盈余=（净利-优先股股息）/普通股总数 2、市盈率 市盈率=每股股价/每股盈余 3、股利支付率 股利支付率=（每股股利÷每股盈余）×100% 4、每股净资产 每股净资产=股东权益总额/普通股总数 5、净资产倍率 净资产倍率= （每股股价÷每股净资产）×100% 企业战略管理第三章 企业的内部条件战略分析 洛阳师范学院商学院 刘 建 国 ljg6607@ 第三章 企业的内部条件战略分析 发现企业的核心竞争力 “给我一个支点，我可以撬动地球！” 知己知彼，百战不殆 “认识你自己！” 我是谁？ 我想要什么？ 我能做什么？ 我该做什么？ 精密仪器 光学 微电子 35mm SLR camera Compact fashion camera EOS autofocus camera Digital camera Video still camera Plain-paper copier Color copier Color laser copier Laser copier Basic fax Laser fax Mask aligners Excimer laser aligners Stepper aligners Inkjet printer Laser printer Color video printer Calculator Notebook computer 佳能公司的核心竞