第4章供应链合作伙伴的评价与选择PPT.ppt

第四章 供应链合作伙伴评价与选择;本章学习要点;第二节 供应链合作关系的形成及其制约因素 1.建立供应链合作关系的步骤 2.建立供应链合作关系的制约因素 第三节 供应链合作伙伴的评价与选择 1.集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 2.供应链合作伙伴评价与选择时考虑的主要因素和综合评价指标体系的设置原则;3.合作伙伴综合评价选择的步骤 4.供应链企业合作关系需要处理好的若干问题 5.建立供应链合作伙伴关系需要注意的几个问题;第一节 供应链战略合作伙伴关系;3.供应商对制造商的影响 供应商为制造企业的生产和经营供应各种生产要素，供应者所提供要素的数量、质量和价格，直接影响到制造企业生产的好坏、成本的高低和产品质量的优劣。 4.制造商选择供应商的观念转变 供应链合作关系意味着新产品／技术的共同开发、数据交换和信息共享、市场机会共享和风险共担。制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。 ;5.合作关系的着眼点 第一，让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量。 第二，向供应商提供自己的经营计划和经营策略，使供应商明确企业自身的希望。 第三，企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。 ;1.五阶段论 （1）传统关系阶段（1975年以前）； （2）自由竞争阶段（1975－1985年）； （3）合伙关系阶段（1985年前后）； （4）伙伴关系阶段（20世纪90年代）； （5）战略联盟关系阶段（20世纪90年代后期）。 注意各阶段的主要特征。 ;对变化响应的压力;三、建立供应链合作伙伴关系的驱动力 ;另一方面，供应链管理的特点是资源共享，每个企业都有自己的核心竞争力，在此领域具有其他企业所没有的优势。供应链各节点企业通过合作伙伴关系的保持，可以在非优势领域取得优势地位。;所以，供应链伙伴关系既是保持和增强自身核心竞争力的需要，也是企业在其他领域利用其他企业核心竞争力获取优势地位的手段。 ;2.不断变化的顾客期望 （1）个性化的产品设计 （2）广阔的产品选择范围 （3）优异的质量和可靠性 （4）快速满足顾客需求 （5）高水平的顾客服务 ;3.外包战略 企业很难对其所有的产品和服务都能进行有效的掌控。外包战略在成本、质量、柔性、核心竞争力等方面都有其长处。;四、建立供应链合作关系的意义;五、供应链合作关系与传统供应商关系的区别;第二节 供应链合作关系的形成及其制约因素;一、建立供应链合作关系 建立供应链合作关系的步骤可以分为以下四步： 1.对建立供应链战略合作关系的需求进行分析； 2.确定标准，选择供应商，选择合作伙伴； 3.正式建立合作关系； 4.实施和加强战略合作关系。;二、建立供应链合作关系的制约因素 良好的供应链合作关系首先必须得到最高管理层的支持，并且企业之间要保持良好的沟通和协商，建立相互信任的关系。 1.分析阶段的制约因素； 2.合作伙伴评价与选择阶段的制约因素； 3.实施阶段的制约因素。 ;第三节 供应链合作伙伴的评价与选择;一、集成化供应链管理环境下 合作伙伴的类型 可以把合作伙伴分为两个层次： 重要合作伙伴和次要合作伙伴。;重要合作伙伴是少而精的、与制造商关系密???的合作伙伴，而次要合作伙伴是相对多的、与制造商关系不很密切的合作伙伴。 供应链合作关系的变化主要影响重要合作伙伴，而对次要合作伙伴的影响较小。;根据合作伙伴在供应链中的增值作用及其竞争实力，可将合作伙伴分成不同的类别。;;调查结果显示，目前我国企业在选择合作伙伴时考虑的主要因素是：质量、价格、交货期和柔性（应变、适应能力）。 ;（一）综合评价指标体系的设置原则 1.系统全面性原则； 2.简明科学性原则； 3.稳定可比性原则； 4.灵活可操作性原则。 （二）综合评价指标体系结构 马士华等人提出的一种评价指标体系（P121.图5-8所示）。 ;三、合作伙伴选择方法概述 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 7.合作伙伴选择的神经网络算法 ;四、合作伙伴综合评价、选择的步骤;五、处理好供应链企业合作关系的若干问题;六、建立供应链合作伙伴关系需要注意的几个问题 ;七、供应链企业之间合作的模式 （一）长期战略性合作模式 （二）中期策略性合作模式;复习思考题