播一颗幸福之种 收一片青华如林.docVIP

播一颗幸福之种 收一片青华如林 　　与青林国际出版股份有限公司林训民总经理相识，可以追溯到去年7月份，那时我正在做一份“贝塔斯曼退出大陆图书市场”的台湾业者的访问。其中也采访到了林训民，因此对青林国际这个专做儿童图书的出版公司有了初步的了解。今年“海峡论坛”期间，又有幸在厦门与之相遇，对其表达了做一个专访的意愿，他欣然接受，在百忙之中给我讲述了青林的成长史。 　　“我自1980年左右先后完成了大学及国外硕士的学位，并在原服务的公司担任发行、直销、邮购、电话销售、仓储物流以及出版等相关业务的高阶主管，至1994年为止总计约15年的经历。”这期间因工作上的需要，林训民也常与著名的国际性公司合作出版图书及杂志。如美国时代华纳、读者文摘、大英百科、世界百科、新闻周刊、华尔街日报等。还有日本的福音馆、讲谈社、偕成社、日贩、东贩、洋贩，以及新加坡APA出版公司等；与日本、新加坡及香港的大型印刷公司也有密切的业务往来。这些经历与个人兴趣，滋长了其成立自己的图书出版公司的念头。那是1993年，林训民深感台湾出版界在图书、杂志的出版、发行、营销经营等领域的观念、制度，作业流程与报表编制运用，甚至在人力培养、组训上，都有很大的学习空间和经营机会；童书的出版也具有相当潜力，于是与友人共同成立了青林公司。1997年，他又与友人及以前的同事合资成立芳林国际营销公司，这是以专业直销方式来销售青林的学习与教育的组合系列全套产品的营销公司。2007年，为因应台湾图书发行零售领域的总经销倒闭事件，而设立美林传播科技公司，并开始加强除童书以外图书的出版业务。这些也都为青林国际的发展奠定了有力的条件，让青林一步一步走向成熟。 　　公司取名“青林”，代表了一个出版者在童书出版上的用心与信心。“设立儿童出版公司时，很多人问我，公司名称为何叫‘青林’?我先说个故事，以前我在儿童文学会上认识了儿童文学作家李潼。原以为他的名字就是李潼，后来从媒体报导中才知道他的本名叫赖西安，李潼是他为儿童文学创作而取的笔名，就是台语发音的儿童。”林训民说，“其实，青林在取名上也有这样的想法。青林，就是一片青翠的树林，充满希望、成长和永远生生不息的阳光。这好比儿童的成长历程，公司成立时主要是以出版供0～12岁的孩子阅读学习的各种图画影像语音、玩具玩偶及电子出版品及服务为主。因为儿童的英文字是Children，念起来就类似‘青林’，这样对外国人及说汉语的人来说两种发音都能相通。”当然，“青林”二字在命名上也有许多不同的意义。已故儿童文学家林海音女士曾以“青华如林”来形容众多美好精湛的事物与景象，所谓“春来草自青，夏至树成林”。 　　为了避免与一般公司既有产品的直接竞争，也为了挑战新的事业，青林公司在创立初期，与多家外资传销公司合作，通过它们销售青林策划出版的组合套装童书。据林训民介绍，1994年，青林创新大胆地与美国大都会博物馆合作出版了一套艺术学习教育的图书，这系列书在台湾曾获得超优的评价，在当时可说是台湾第一家，再版了几次，可谓创下颇佳的实绩。连日本都对青林出版高质量、高品位且以儿童为阅读、学习对象的艺术套书感到不可思议。所以也可以说青林是以儿童美术图书出版起家的。“从一开始，青林的目标就是世界图书品牌。” 　　而在营销的通路上，青林的创业出版就锁定以提供直销(及传销)这种营销通路的系列组套的童书作为起步。在出版品的内容企划上，除了与全球最佳童书精品出版公司合作外，在产品种类的选择上，也有先进又创新的策略。青林通过多元均衡的学习，不断研发以最尖端的幼教理论及幼儿心理发展研究为基础的儿童出版品。青林在出版与选书方面先以0～12岁孩子、家长在家自我学习的模式，对系列组合成套的儿童书有细密的企划和专业的直销人才训练。产品内容特色及如何使用产品以获得最佳学习价值是最大的经营关键。作为孩子与父母最新幼教学习出版品的引介者、推荐者及服务者，青林在产品企划上都针对台湾家长的需要以及老师教学或幼儿的学习习惯，不断配合科技生产及时代发展而在纸本图书外研发有声CD、DVD，甚至包括玩偶、拼图、教具、贴纸等多元学习的硬件及器具或平台，这是青林与其它童书出版公司较大的不同之处。 　　通过不断的实践与探索，青林渐渐成长。说起青林出版的优秀图书，林训民如数家珍：2002年，青林公司通过选题企划、提案。竞标得标后获得与文建会合作的机会，共同投资出版了十册的《台湾儿童图画书》，获得金鼎奖及其它诸多奖项；2004年，出版了《小岛上的猫头鹰》，这是以兰屿为故事场景的木刻图画书，除获多项大奖外，更卖出日文版的版权；同年，经过公开招标，青林又与地方机构共同合作投资出版了《南瀛之美》第四辑的六册图画书，2005年续《南瀛之美》第五辑六册图画书，2006年《南瀛之美》第六辑六册图画书，2008年《南瀛之美》第八辑两册；2