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营销决策模拟正式回合总结报告PPT
小组成员：
金沛祺、马亚伟、余春荣、高宇
COCONUT
营销决策总结
CONTENTS
市场预测 … …
1、2、3 … …
1、2、3、4 … …
总结
根据市场预期做出相应决策：
产品
销量
保持产品在市场上领先，
占领高端市场
广告渠道策略较为正确，稳定投入
保证市场份额
成功之处1
先占领市场，第一回合之后市场份额为9.2% 且高端市场份额巨大
成功之处2
不断研发、不急于推出
产品升级跨度大，品牌感知上来的慢
失败之处
产品、定价策略失误1
低端机
品牌一 定位不清，
低端机的市场份额大幅降低，中端机品牌销量减少
失败之处1
中期较为激进，在市场利润还较为丰富的时候贸然放弃中、低端产品，导致低端市场份额大幅减少，品牌受到打击
1
失败之处
产品、定价策略失误2
艾诺曼大幅度占领市场，而我们公司仅仅只是维持一个稳定的市场份额
高端机
失败之处2
初期产品有优势，但在产品达到一定水平后，局限于目前的成就，没有及时推出新产品，过于追求一两个回合的利润，没进行适当的降价，没有抓住有利时机扩大市场占有率，导致在最后的竞争中没能保持优势。
2
失败之处3
市场应变不够迅速，没有充分认识到潜在危机。
在艾诺曼进行产品升级同时大幅降价到时候，没有意识到危机，没有抓住机遇努力扩大市场份额
3
失败之处4
战略执行不彻底。初期的抢占市场份额策略没有坚持下去，后期逐步重视单个回合的利润。
4
THANKS!
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