参与感读后感.pdf

动起来 2017 年3月15 日起草 参与感的主要内容 按章节： 第一章参与感： 关键词：互联网思维就是口碑为王。 零碎化的经验：①金山的风暴式营销，海陆空三军并进 整体市场造势 地面部队线下传播 各销售渠道合作 正如你要到一个地方，先告诉别人你是谁，你有多厉害，这就是造势，然后 派人深入群众吹嘘，一传十十传百，当大家对你有较高的预期时，你广开门路欢 迎各路豪杰汇聚光明顶，一起推选武林盟主。 经过一番洗礼，雷军总结出为什么能杀出一条血路，却依然未能当上武林盟 主，因为他偷看了《葵花宝典》，才明白《葵花宝典》的既然可以用七个字来概 括，那就是 “专注、极致、口碑、快”。专注和极致是产品的目标，还记得岳不 群的弹指间回你一个 “完美”；快是行动的准则，正所谓天下武功唯快不破；口 碑则是整个互联网思维的核心，就是大多数人的认知喽，这下明白为什么岳不群 败的很惨了吧，因为他为了当盟主连最亲的人杀，就一 “禽兽”，死定了。 口碑之所以为核心就是因为用户选择产品首先会选口碑，我们试想一下自 己想买一个功夫秘籍，肯定要知道是不是盗版的，万一我学着学着走火入魔了， 谁来负责，嗯······对吧。口碑就像你 陵墓前赫然写的几个大字，强奸犯×××之 墓，三个字就注定要经受别人的冷眼，除非这 人有怪癖。除了功夫秘籍这种与我们的身家性 命息息相关的东西必须可靠之外，当然还有很 多东西不靠谱都行，比如炮友，又不是要私定 终身，干嘛还那么麻烦，看上了别废话抓住我的手，让我在不浪费你宝贵时间的 情况下，送你一个心服，如果还要的话外加一个口服，让我为你的吉尼斯世界记 录添彩。当然还有自己没钱了没资本了，只好卧薪尝胆，“一毛钱的剩馒头，要 不要”，我当时就回了一句 “我要！我要！”。 言归真正， “用户选择产品首先会选口碑”是这本书写下去最基本的假设， 官话就是“互联网思维的核心就是口碑为王”，这个假设不适用的范围，自然也 是本书不探讨的问题，所以各位读者要清楚这一点，正如上面的例子，口碑是自 己有了一定的资本之后才有的追求，我连肾都没了你让怎么买iPhone，官话就是 中产阶级才有能力追求高品质生活，而他现在越来越多了，也就是现在经常出没 报端的 “中国中产阶级的崛起”。兄弟们加油，别舍不得 “穷”，记住只有舍才 有得啊，你不跟 “穷”今天离婚，明天还怎么迎娶 “富”，努力在把马云的座位 给抢了，到时你就是皇上，你可以享受“吾皇万岁万岁万万岁”、佳丽三千······等 等等等的待遇了，不过这事要是泄露了，我也不知会怎样。 既然说到口碑为核心，那 就要证明这一点，黎万强先生 就举了不少例子，第一个是谷 歌基于好的口碑，Gmail 的邀 请码火了一把，你想想，一个 美女要去看电影，邀请一个人 陪她去，弄了一个邀请码，明天下午邀请码在谁手里谁就要与我一起 ‘看电影’， 多少人会为这个千载难逢的机会而撕破脸，曾经的称兄道弟，现如今的你死我活， 真是······我想说 “真有这样的机会，美女们别忘了@我呀”。说到这你 是否明白了，这其实特好玩。 除了Gmail，当然少不了Zara，依靠快速跟进时尚的产品，成为讨论的焦点， 因为你今天看到的他决不是昨天的他，我可以发誓，结果