f15021210李容容 市场营销第三次作业.docxVIP

市场营销中各大策略的联系区别以及应用4p策略的内涵及其应用产品（product）决策：主要包括产品的实体，服务，品牌，包装。它是指企业提供给目标市场的货物或者服务的集合。它还包括产品的效用，质量，外观，样式，品牌，包装，规格，服务和保证等因素。价格（price)决策：主要包括基本价格，折扣价格，付款时间，借贷条件，它是指企业出售产品所追求的经济回报。渠道（place)决策：包括分销渠道，储存设施，运输设施，存货控制。它代表企业为其产品进入和到达目标市场所组织实施的各种活动，包括途径，环节，场所，仓储和运输等。促销（promotion）决策:企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。包括广告，人员推销，营业推广，与公共关系等。以上4p策略（产品，价格，渠道，促销）是市场营销过程中的可控制因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对他们的运用形成了企业的市场营销战略。企业要满足顾客实现经营目标不能孤立的只考虑某一种因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势综合运用各种营销手段形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，争取最佳效果。整体营销与4C策略消费者（customer）:顾客是一切经营活动的核心，企业应该更加重视顾客而不是自己的产品。企业要把重视顾客放在第一位，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖企业想制造的产品而是要提