2016年寰球窗膜山东交流学习会.pdfVIP

寰球窗膜山东交流 学习会 山东莒县店面代表 麦卡汽车服务会所 尊敬的各位同行们： 大家下午好，我叫崔荣淑， 来自莒县麦卡汽车服务有限公司，首 先非常感谢久久贸易，感谢来总让我 们有机会聚在一起探讨学习。 目录 寰球窗膜的销售经验的分享 部分寰球窗膜施工照片 麦卡寰球窗膜销售情况 如何做好寰球窗膜的销售工作 我们总结出四类需要寰球窗膜的客户 1.对于老客户，我们需要做的是拉近之间的距离。比如：客户来 需要贴膜，我们都在跟他聊他的近况、换什么车、工作怎么样之类的 ，客户要了解膜的时候简单介绍下咱寰球膜的突出性能就可以了，适 当打折或者赠送小项目、小精品。这种客户比较容易成交。前提：我 们必须在之前的服务中让这些老客户满意、放心、真正信任我们。这 些客户大多不是奔品牌，而是奔店面或者店里人员来的，一般我们说 贴寰球客户就贴寰球。总结我们店老客户成交率在百分之九十以上。 先销售自己和店面，销售水到渠成