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理财类业务介绍—代理保险业务 主讲：张玲玲AB授课大纲业务定义业务种类C产品清单销售流程DE 网点风险点保险的定义 我国《保险法》将保险定义为“投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金的责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为”。理财业务介绍—代理保险业务中国邮政储蓄银行代理保险业务定义： 是指中国邮政储蓄银行接受保险公司委托，利用遍布城乡的网络优势，在保险公司授予的代理权限内，代理保险公司销售保险产品，代理收取保险费、代理支付保险金等业务。 AB授课大纲业务定义业务种类C产品清单销售流程DE 网点风险点财产损失险信用保险财产保险保证保险责任保险保险人寿保险健康保险人身保险人身意外伤害保险保险的类别 人身保险的类别A、按保险责任分类：定期寿险终身寿险人寿保险两全保险年金保险人身保险重大疾病保险健康保险医疗保险收入补偿保险意外伤害保险人身保险的类别B、按保单是否参与分红：分红保险非分红保险 保险产品理财业务介绍—代理保险业务邮行代理保险业务种类： 分红险、意外险、交强险理财业务介绍—代理保险业务分红险：指保险公司将上一年度该类分红保险的可分 配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值 红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。 特点： 具有固定的保底收益， 保单年度末有红利分配，但红利不固定， 并带有意外伤害致死或残、定期死亡等保障， 适合风险承受力较低的客户。理财业务介绍—代理保险业务意外险：由于意外原因造成身体伤害或导致残废、 死亡时，保险人按照约定承担给付保险金 责任，属于短期保险，一般期限为一年。理财业务介绍—代理保险业务 机动车交通事故责任强制保险： 简称交强险，保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险，是我国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。AB授课大纲业务定义业务种类C产品清单销售流程DE 网点风险点 理财业务介绍—代理保险业务目前与总行签订合作关系的保险公司有58家，其中寿险公司41家，财险公司17家。我省主要合作的寿险公司有8家： 中国人寿、太平洋人寿、泰康人寿、新华人寿、太平人寿、生命人寿、民生人寿、人保寿险 理财业务介绍—代理保险业务我行主要代理寿险公司险种共28款产品清单——按保险公司分类中国人寿太平洋人寿泰康人寿新华人寿鸿富两全保险（分红型）红利发两全保险（分红型）金满仓两全保险（分红型）红双喜两全保险A款（分红型）鸿丰（2005版）红福宝两全保险（分红型） 金满仓B款年金保险（分红型） 红双喜新A款两全保险（分红型） 鸿丰趸交保得利两全保险（分红型）永福人生年金保险红双喜新C款两全保险（分红型） 鸿泰趸交　　红双喜喜得利两全保险（分红型）国寿安享一生两全保险（分红型）　　红双喜C款两全保险（分红型）美满人生　　　产品清单——按保险公司分类太平人寿民生人寿人保寿险生命人寿盈丰两全保险C款（分红型）金镶玉两全保险（分红型）金鼎富贵两全保险（分红型）生命伙伴金惠两全保险（分红型）盈盛两全保险C款（分红型）金玉满堂两全保险E款（分红型） 金鼎富贵两全保险B款（分红型）　喜盈丰两全保险B款（分红型） 金玉满堂两全保险D款（分红型） 盛世富贵两全保险A款 　AB授课大纲业务定义业务种类C产品清单销售流程DE 网点风险点代理保险大集中系统概述在系统结构方面：建成全国集中数据处理的代理保险业务计算机应用系统，全国中心与保险公司总公司系统连接，省、地市、县管理终端和网点营业终端通过与省中心前置系统实现接入系统受理业务。在业务处理方面：在网点实现实时出单、保全、缴纳续期保费、犹豫期退保、满期给付申请等业务功能，扩大服务范围；在后台提供批量代收付业务,帮助保险公司实现零现金收付；支持多公司、多产品的销售；支持多渠道对接。在资金管理方面：运用公司业务系统的资金结算功能，与公司业务系统对接，实现代理保费和代理手续费的结算，缩短结算周期，减少手工操作。在后台管理方面：实现灵活配置参数，完善业务分析功能，实现对各类人员及机构的业绩统计。新旧系统比较前台部分保险公司增加了保全、犹豫期退保、非犹豫期退保、营销员（包括理财经理）业绩补录交易；后台管理系统全使用E平台，包括统一柜员管理、公共管理、清分核算、信息管理、保险公司数据文件处理、系统管理六大部分；账务处理依托储蓄系统与公司业务系统完成；手续费核算由收付实现制改为权责发生制，核算到县级；犹豫期退保在系统中自动完成数据的扣减，冲减当日的手续费收入；保费结算支持省和全国两层级、手续费结算支持地市、省、全国三层级。其中，批量代收付资金和手续费结算支持省和全国两级