11923161758_中国人寿福满一生销售技巧及高手话术(24页)5.6号二早分享.ppt.pptxVIP

福满一生销售技巧及高手话术福满一生销售的关键要素你了解客户的真正需求吗？使用话术时，应该用怎样的态度和言辞？你掌握了产品知识和卖点吗？高手的话术你会用吗？客户真正的需求是什么？他是谁？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究比尔盖茨全球首富客户真正的需求是什么？她是谁？比尔盖茨的女儿集青春、美丽、性感、智慧、财富于一生想男人们，你想娶她为妻吗？客户真正的需求是什么？一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子，杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。杰克：但我说的这女孩可是比尔盖兹的女儿喔。儿子：哇！那这样的话，可以。在一个聚会中，杰克走向比尔盖兹建议，杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。比尔：我女儿还没想嫁人呢。杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！比尔：哇！那这样的话，可以。接着，杰克去见世界银行的总裁。杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。总裁：我们已经有很多位副总裁，不必了。杰克：但我说的这年轻人可是比尔盖兹的女婿喔。总裁：哇！那这样的话，可以。抓住客户的真正需求生意就能做成应该用怎样的态度和言辞？2、现在紧锁眉头重复说： 今天的天气真是太好啦！1、面带微笑地说出下面这句话： 今天的天气 真是太好啦！3、接着用平静而且温和的语调： 今天的天气 真是太好啦！4、现在用讽刺的语调说： 今天的天气 真是太好啦！态度比内容更重要应该用怎样的态度和言辞？正确的态度：真诚、热情、自信、自然1、要学会表达热诚： 热诚就像笑声一样会传染的。你的语言、表情、做事的感觉也会影响客户，如果你表现得很热切，充满吸引力和活力，一个很普通的产品展示都会变成有趣的表演，客户的兴趣也随之大增。2、让你的声音充满吸引力： 注意音调的高低、抑扬顿挫、富于变化，这样既可以凸显你谈话的重点，亦可避免客户分心、走神。还要注意音量，有时低沉安稳的声音比大声说话有用得多。3、保持诚恳的态度： 你要真正站在客户的角度，从他的需求出发，真心真意地替他考虑，而非从自身利益角度出发。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究应该用怎样的态度和言辞？小心措辞： 冗长和过于专业的言辞，会在你和客户之间筑起一道墙。 简洁、干脆的话语则能促进彼此的了解，进而顺利促成。 避免使用字眼换成以下字眼给提供买拥有便宜合理贵品质交易、成交机会价格、花费投资多使用12个最具说服力的词：您、钱、保证、新、结果、健康简单、安全、发现、爱、证明、存钱营销员最重要的武器就是——言辞以最好的方式与最有力的言辞表达有力的想法福满一生产品知识和卖点是什么？ 产品名称：国寿福满一生两全保险（分红型） 投保年龄：出生28日至55周岁 保险期间：至75周岁 缴费期间：10年期 最低保费：5000元 福寿金开始领取年龄：55周岁或60周岁领取福寿金前，每年给付首次交纳的保险费的1% 。特别生存金领取福寿金前，每年给付基本保额的10%。 关爱金自福寿金开始领取日起至七十四周岁，每年给付基本保额的20%。 福寿金七十五周岁，一次性给付基本保额的100%，本合同终止。满期金十八周岁至领取福寿金前身故：1、一年内病故，退还所交保险费；2、一年后病故，给付基本保额的2倍+所交保险费；3、意外身故，给付基本保额的10倍+所交保费；本合同终止。身故保障保单红利福满一生产品知识和卖点是什么？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究福满一生十八周岁前身故，返还所交保险费（不计利息），本合同终止；领取福寿金后身故，给付身故后尚未领取的各期福寿金+满期金之和，本合同终止。福满一生产品知识和卖点是什么？最高！目前国内市场上的分红理财保险中保障最高、佣金最高保障最高—最高10倍保额+所缴保费圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究佣金最高—27%，十年期分红险中佣金最高 福满一生产品知识和卖点是什么？最快！经典“美满一生”的升级版返还最快、即交即领返还最快—即交即领，一年一返返本最快—快速返本，前期10%+1%，后期20%福满一生产品知识和卖点是什么？最强！在目前国内市场上的分红理财保险中功能最强、收益最强功能最强—面向未成年人销售不受保监会保额10万 的限额影响。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究试点推动期广州特殊政策被保险人年龄广州城区郊县≤9周岁27万10-17周岁17万15万18-40周岁15万11万41-45周岁13万8万46-50周岁6万5万满足以下条件可免体检、免生调、免提交财务资料：1.仅限于试点及首卖月期间（4.1-4.30）；