做一名优秀的销售人员培训课件(精品资料).pptxVIP

做一名优秀的销售人员销售销售是什么 销售技能能为你做什么？ 怎样销售？第一章：销售是什么什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。销售是你能找出商品所能提供的特殊利益销售不是一股脑的解说商品的功能。销售不是向客户辩论、说赢客户。销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。第二章：销售技能能为您做什么销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的销售技能将会产生极大的不同。第三章：怎样销售？销售自己——把自己销售给一家优秀的企业， 能够提供更适合客户的产品， 能够提供销售人员展开业务的良好机制。经营自己——做优秀的销售人员，优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。 提升自己——做成功的销售人员，优秀不等于成功。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。 设定目标“我希望有很多的钱”！“我希望有辆好车”！ “三年之内，我的年收入要超过20万元”！ “明年年底，我要拥有