饥饿营销成功秘诀.pdf

饥饿营销 IPAD 饥饿营销 在市场营销学中，所谓 “饥饿营销 ”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到 调控供求关系、制造供不应求 “假象 ”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护 品牌形象、提高产品附加值的目的。 “饥饿营销 ”是把双刃剑，苹果公司的 “可 控泄漏 ”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的 “饥饿 ”让用户失 去了耐心。 目录 简介 饥饿营销核心运作模式营销原理最终目的成功因素潜在风险客户流失品牌伤害市场 衰退 饥渴营销技巧运作条件商家做法买家应对心理共鸣量力而行宣传造势审时度势销售 到位 开展步骤汽车销售地产销售电子产品苹果案例小米案例 简介 名词地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以 “饥饿营 销 ”之名。 饥饿营销核心 在我们日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买 房要先登记交诚意金，甚至买 iPad 还要等候，还常常看到什么 “限量版 ”、“秒 杀 ”等现象。在物质极大丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢？ 大家的解释是 “刚性需求 ”所致。品牌联播为企业做营销策划的时候，也经常用 到饥饿营销的方式，但是，不是所有的产品都适用饥饿营销，下面品牌联播就通过 营销实例来分析饥饿营销如何开展。 饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营 销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大 量销售奠定客户基础。 运作模式 营销原理饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。 表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来， 然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。 最终目的饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的 附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。 成功因素 “饥饿营销 ”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性 三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞 争力和不可替代性较强的情况下， “饥饿营销 ”才能较好地发挥作 用，否则，厂家就只能是一厢情愿。 所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。 同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业已形成一定范围的品牌黏性。 潜在风险 客户流失饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推出，防止客户购买感情 转移。 品牌伤害 饥饿营销运行的始末始终贯穿着 “品牌 ”这个因素。首先其运作必须依靠产品强 势的品牌号召力，也正由于有 “品牌 ”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用 好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤 害，从而降低其附加值。 市场衰退 从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避免市场的衰退。饥饿营销 本质上是拉长了整个销售周期。所以，还必须在衰退前，用新的产品或服务代替， 这也是汽车、苹果一代代更新的原因。 饥渴营销技巧 饥渴营销最多的传播渠道是网络，如果想要了解企业网络营销可能会遇到哪些困境 ? 有没有更好的解决方案?如何更直接更迅速的解决 ? 网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销 模式要低很多。网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式 发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜 爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆 盖面广的特点，打造知名品牌。 品牌是企业的发展之道，没有一流的品牌也就不存在一流的企业 !如何提升品牌的 影响力 ?如何增强品牌的附加价值 ?如何打开产品网络营销市场 ?网络营销可以帮 助企业在市场中取得更大的市场占有额，网络推广的特点就是 “无孔不入 ”，任 何有网络的地方都可以看到信息的传播，覆盖面之广，令企业的潜在客户数量在不 断地增加。企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时 代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。国际品牌网为 企业 “量身打造 ”最佳的营销方案，塑造企业形象，推广企业品牌，提高品牌知 名度，跻身于顶级品牌行列。 1、明确客户群体。研究潜在客户群体特征，了解客户想得到的内容，为创建内容提 供方向。 2、独创高质内容。针对用户群体的特点，创建高质量内容，能迅速的满 足用户需求。 3、形式可多样化。文字、图片、视频、动画、