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OTC市场操作守则 随着人们健康意识的不断提高地提高以及国家对OTC药品审批种类的不断增多，让OTC市场前景被要求普遍看好，大量资本流入OTC市场进行运作。在近几年激烈的市场竞争中，有很多的品牌在涌入，也有很多品牌如过眼云烟，那么如何在OTC市场中进行良好的运作呢？正确选择OTC市场操作守则是很重要的，只有正确选择市场操作守则，才能让产品的销售进入快速成长期。 　　那么让我们先来了解下OTC市场的总体特征 　　一、OTC市场的总体特征 　　对一个事物进行研究，必然需要把这个事物所在的宏观环境加以分析判断。因此OTC市场所处的动态环境，必然成为研究的首要课题。 　　（一）消费者保健医疗行为研究 　　如果我们把消费者的保健医疗行为和OTC市场的自身特征联系起来，可以清晰的看到以下关系： 　　上图表示，消费者在症状较轻或出于保健意识时，基本是在保健品市场中选择购买，当症状加深或一开始症状就较重，大多是在OTC市场中选择购买，当症状进一步加深，肯定是要去医院检查的，那么自然会分成两类人群，一部分是在医生的指导下消费处方药，另一部分或者不严重，或者是慢性病，那么将回归到OTC市场消费。 　　（二）OTC市场特征分类 　　正是由于存在着这样的消费者医疗行为，决定了OTC药品市场实际存在着三大块。一块是倾向于保健调节的市场，与保健品存在着市场竞争；OTC最主要的一块是面对基本进行自我