新人如何正确起步胜者为王.pptVIP

10.三、三制 讲三次 复制家庭聚会三次 陪同参加会议三次 核心深三代 11.五项全能 ㈠、讲计划 ㈡、产品知识 ㈢、家庭聚会 ㈣、成功八步：梦想、承诺、列名单、邀请、 讲计划、跟进、检查进度、复制 ㈤、一对一 12.二大观念； 七件事；  五大原则。 13.目标 计划 行动 一個一个夢想被寫下來， 並確定期限就變成目標， 一個目標經分解就變成計劃。 每個計劃經過付諸行動， 就能讓你的夢想變成現實。 * 当你明确找到自己的梦想，当你知道自己为什么要透过月朗平台个人创业，当你真正。决定开始你的生意，梦想之后的出发点——列名单。 ? 这个行业虽然有些独特之处，但与其他行业所要做的没什么两样。律师需要名单、广告代理商需要名单、股票经纪人需要名单、保险代理人需要名单......几乎全部的职业和所有做销售的人都需要名单。 列名单一、列名单3个原则：不做判官；越大越好；不要丢失1、不要做判官：预先判定谁会做谁不会做。 建议一：将你认识的人，一定先写下来： 建议二：将最优秀的人，首先写在你的名单分析表上 。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。建议三：启动贵在神迅： 2、名单越大越好。 建议一：不要死盯住一个人： 建议二：名单要随时补充，保持足够的数量。 3、名单不要丢失，并要不断补充。 二、你认识谁 ? 两种列名单的方式： ⒈分类法（亲友、邻居等）?? 亲友（先亲后疏）； ?? 邻居（先近后远）； ⒉职业法（商店服务员等） 依相识原因和职业列出名单： 三、结识陌生人——人脉的最大资源1、每天结交一个新朋友，让它成为习惯2、创造重复见面的机会3、人际关系的三个过程彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人） 邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。 邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！！要有激情！！要热情！！ 电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很难成功。 邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。 如果对方追问，可说：“我马上就要出动了……”、“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……” “我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下……” “我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关……” “我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你……” ① 在未见A之前，B要先推崇A，让C觉得他今天是来见一个有份量，有能量，有成就的人。 ② 客户一进来，先不要带到老师面前，一定要先寒喧——细节决定成败。 ④ B要先帮A倒水，再帮C倒水 ⑤ 如果C有较高职位，只向A说“他是我的朋友某某某”，切记不要介绍他的职位。 ⑥ B要做的是：认真听、做笔记、点头微笑、闭嘴不插话、减少走动、更绝不可以离开  ⑦ B千万不要插嘴或纠正A的错误，否则你就是在否定A的全盘讲解，C将不会认同A和这个生意。 ⑧ B切忌帮A说服C。B永远牢记，C是你的朋友，A是你的老师，你的工具。所以介绍过程中一直都要和C站在同一条战线上。 ⑨ 谈完后无论结果如何，B一定要握住老师（A）的手说谢谢。  促成订户。 水到渠成——“你看这项目，产品都不错，我们合作吧。” 邀请--介绍--跟进--促成。循环循环再循环! A的技巧：不要问“你听清楚了吗？你全明白了吗？”，而要问“不知道我讲清楚没有？ 　　要赞美对方“你这个问题问得非常好！”“你这个问题问得非常专业！” 在对方问出问题后不要直接回答，而要问“除了这个问题之外，还有其它问题吗？” “做与不做没关系”要一直挂在嘴边。 要一直把评判权放在对方手里，这样他比较舒服——“你觉得这是不是有道理”　  跟进用户(24-48小时内跟进) 跟进的原则是：制造危机、托起对方的梦想。 跟进一定要留下跟进的资料。 问对问题赚大钱！ “昨天的事情，你觉得如何？……” “我们就想这样过一辈子吗？” “很多人不是没有成功过，而是从来没有失败过！！ 天下哪有不经历失败的成功呢？ 我们给自己一次失败的机会吧！！” “机不可失，时不再来，人生的有些时候是非常关键的——你现在的工作生活不做改变，三年后会怎样？如果参与了这个项目，三年后又会怎样？” “我们不是不可能有伟大的成功，只是我们失去了伟大的梦想。” “有系统在支持我们”， “我们不是有多少能力，是先机，是商机成就了我们。”  创业的过程如同参加上帝为我们安排的数字游戏，在54张扑克牌中找寻4个A，在1000个玻璃珠子中找寻6颗钻石 我们要带着孩子般的童心，一个