推荐梦芭莎购物网站电子商务模式研究报告.pptxVIP

关于梦芭莎网站的模式分析郭翔小组成员 卢小芳 赖建辉 庄秋源 陈青云 公司介绍 梦芭莎内衣艺术俱乐部及旗下“梦芭莎”品牌隶属于外商独资企业广州摩拉网络科技有限公司。梦芭莎创立于2006年12月,总部设在广州,目前已在上海,北京设立分公司,员工近300人。 作为中国领先的内衣品牌直销服务公司,梦芭莎成功的将国际先进直销理念结合国内购物方式发展方向,为女性提供健康、自然、舒适、时尚的内衣产品和服务.梦芭莎致力于打造中国及全球领先的女性内衣直销品牌,努力实践“让每一位中国女性更加美丽自信”的梦想。发展简史：2006年12月--梦芭莎创立于，总部设在广州，目前已在上海，北京设立分公司，员工近300人。2008年3月--已经拥有超过30万个会员，以每月新增10万以上速度递增。2009年9月--网站会员200万人，实现网上零售内衣业界第一的称号。销售额突破1亿。业务介绍梦芭莎”品牌旗下包括“梦芭莎维纳斯”和“梦芭莎维多利亚”两个各具特色的内衣商品系列.梦芭莎维纳斯是专业塑形内衣品牌,目前已推出了一系列符合东方女性体型特点的360度美体内衣产品线,针对美胸、美腰、美臀、美腿、及全身塑形；梦芭莎维多利亚是以时尚性感为特色的内衣品牌,推出适合不同消费群体的文胸内裤、家居保暖、睡衣、泳装、等自然舒适、健康美体的商品系列。围绕女性内衣及相关商品为核心，梦芭莎正在积极努力拓展商品线，今年推出了鞋、包、饰品、家纺、童装等以满足都市白领女性更为广泛的“自信、美丽”需求。 “梦芭莎”品牌营运中心设在全球最大内衣生产基地的广州,通过与法国和韩国的专业内衣研发设计机构的合作，目前已经建立了梦芭莎商品设计院和梦芭莎女性形体研究中心，通过 和顾客服务热线400 716 2828提供商品咨询、定购、和售后服务,目前已经建成覆盖全国所有城市快递物流配送体系,提供“30天无条件退换货承诺”。商业模式梦芭莎TM是以数据库营销为核心的新型直销型品牌营运公司，将电子商务、目录营销、直营体验店，三位一体的有机结合，产生最大的营销叠加效应，配合高效完善的配送服务系统，提供高性价比的内衣产品和服务，借助于美欧日韩业已成熟的商品目录方式传播内衣产品知识和健康、自然、舒适、美体的内衣新概念，深入进行个性化内衣产品营销，满足东方女性不断升级的自然健康美丽的内衣需求。经营现状毕竟现在的B2C 网站知名的不多，梦芭莎也不能算是一个，投入的广告不多，知名度不高，这个从Alexa上的排名就可以看的出来。经营现状目前，从各方面的评价上来看，在梦芭莎的官方网上，都是好评较多，不知道有没有掺假成分。但从其他网站上的BBS看，骂声较多。竞争对手2003年，日本东京，出身纺织世家的金津大辅（Kanazu Daisuke），接手了一个名为Lamiu的内衣设计室。 2005年，在日本高盛做投行的董路，结识了金津大辅，并逐渐成为很好的朋友。 2007年，董路和金津大辅商议，希望在中国创立一个以日本东京时尚为主打风格的服装多渠道营销公司。 2008年7月，LA MIU直销网站上线。2009年，随着LA MIU的快速发展，于同年中期获得了总计500万美元的风险投资。 2010年6月，LA MIU启用日本超人气偶像模特藤井莉娜做为代言人，同时联合推出LENA LA MIU系列产品。 瓶颈对于电子商务来说，营销，供应链，信息流无疑是一个几乎是共同的瓶颈，梦芭莎是这样，红孩子等也是差不多。梦芭莎曾经没有做过广告，但是去年的一次广告，无疑给梦芭莎带来的是一场灾难。。“买的人一多，供货一下子就跟不上了，订单满足率下降到60%。”梦芭莎联合创始人佘欣承回忆说。 建议梦芭莎目前还没有比较高的知名度，所以应该加大广告的投入。其次，在加大广告的投入的同时，要对生产线加大投入，这样才能满足订单，同时也要注重质量。供应链也是梦芭莎的一个瓶颈之一，做好产品的供应链，对于未来的发展，也是一个重要的因素之一。