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如新事业可行性分析 引言 直销在中国的过去、现在和将来，它曾经是天使，也曾为洪水猛兽。 …… 其实自1990年开始传销在中国的每一步，不论对还是错都是必然的，也都是许多国家以往走过的，十几年的证实，直销业在中国从发展期到泛滥无序期再走向成熟期，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。 “其实，直销是一种正当的职业。最初产生于美国50年代，关于直销，世界直销协会的定义是这样阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销”摘自《中国名牌世界》专刊。 编写的目的 在充分了解直销在中国的模式后，加上1996~1998年曾经全身心投入过“传销”行业的我，分析中国加入WTO之后，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范直销市场必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。先机、机会、挑战同时摆在我们面前，我们是去把握呢？还是做个旁观者？ 2003年1月8日，一家以合法身份进入中国市场的正规直销美商公司Nuskin（中文：如新）在四省一市（上海市、浙江省、江苏省、广东省、福建省）正式开业。并且Nuskin是2002年12月通过中国政府部门特批的一家直销公司。 进行一系列思索，考证后不得不折服于这样完美的体系，同时被这难逢的事业良机所震撼！下面我想和大家分享一下心得，以期达到与Nuskin加盟者和意欲加盟者的共同探讨，统一认识，坚定信心，把握良机。 三、公司简介 （一）企业背景 Nu skin（如新）企业集团是一家全球性个人护理及营养保健品公司。 1984年在美国犹他州盐湖创立。创办人罗百礼、伦兆勋、戴纯蒂、罗乐宾等几位志同道合的伙伴，以5000美元起家，一直以直销方式经营。 1993年如新创下了一年10亿美金的业绩，成为全美八家“超成长”企业之一。 1996年11月22日，如新公司在美国纽约证券交易市场上市，代号为“NUS”。 1995——1997年，如新公司被美国权威的财务评鉴公司邓百氏（DunBradstreet）评为最高级别——5A1，全球只有63家上市公司拥有这样的财务信誉评价。 2001年3月，如新公司获得美国皮肤学术研究机构（American Academy Of Dermatology）颁发的金三角奖（Golden Triangle Award）。 1996——2004年，如新19种保健食品，被美国奥委会指定为运动员专用保健食品。 目前，如新业务遍及亚洲、美洲和欧洲共35个国家和地区有分公司。 （二）公司优质的产品主要分三部门 1、个人保养品部门（Personal Care） Nu skin的个人保养品部门拥有十个系列上百种产品，给人们提供从头到脚高品质的呵护。 市面上许多护肤品中，由于采用了传统的销售渠道，不得不掺入许多廉价的填充料，以降低成本，这些成分在短期内给人的感觉是好的，但久而久之，这些成分的副作用便伤害到我们的皮肤。（详见Nu skin护肤品介绍） Nu skin的创业者们本着对消费者负责的严肃认真的精神，首先在业界提出All of the Good， None of the Bad “荟萃优质，纯然无暇”（或译为：有百益而无一害）的理念，保证在产品中绝不掺入任何无益或有害的成分。这样一句话在西方国家是要负法律责任的。Nu skin以实际行动，证实了自己的理念。并结合科技使用最优质的天然成分，又采用直销方式，让更多的人享用上高品质的产品。 Nu skin以高品质，合理的价位，在每一个开放的国家，都创造奇迹。1993年，Nu skin第一年打入日本市场就创造了一亿三千八百万美元的年营业额，而且其中没有任何广告费用。至今这一记录仍然是业界的最高记录。2000年12月开放新加波，6个月内，出了14位蓝钻，600多位主任。 Nu skin的产品随着时代节拍在发展，荟萃善秀（Nutricentials）保养系列，180系列和Spa沙龙舒活组合等新时代产品，所追求的是纯净，有效，简单（extremely result，pure and simple）。现今的Nu Skin把美容院的服务简化到家庭，将高新科技普及，并结合Pharmanex营养补充品内外调理，给人们带来简单方便和健康美丽。 2、营养补充品部门（Pharmanex） Pharmanex（华茂）营养补充品以最优质的品质成为保健食品中一颗璀璨的明珠。它本着Provided by Nature，Proven by Science“天然萃炼，科学验证”的精神，以西方科学的制药标准“6S品质”来制作天然营养保健品，其产品以“有效，安全，品质划一”，在行业里开创先河。 Pharmanex的核心产品是综合营养素Life Pak（如沛）家族，它是为现代