员工专业技能培训(销售).ppt

员工专业技能培训(销 售) 培训内容 提高认识的内容 提高环境技能的内容 明确工作内容及程序的内容 1 培训课程 郑 杰 高级营销培训师 2 课程体系 第一部:基础销售技巧 第二部:核心销售技巧 第三部:高级销售技巧 3 课程特色 角色演练和理论讲授相结合 知识+技能+心态=三位一体的课程设计 十年外企一线营销实战经验和培训经历相分享 课程时间---精华版一天 8小时 黄金版两天16小时 钻石版三天24小时 最佳参训人数——50人 4 第一部 基础销售技巧 销售代表入职培训 课程推介 5 课程定位 销售新人入职培训的全面解决方案 理论+技能+流程+心态的综合演练 6 课程目标 学习基础销售理论 熟悉基本销售流程 掌握专业销售技巧 培养成功销售心态 7 课程大纲 第一篇 基础销售理论 第二篇 基本销售流程 第三篇 专业销售技巧 第四篇 有效沟通技巧 第五篇 成功销售心态 8 第二部 核心销售技巧 专业销售技巧 课程推介 9 课程定位 销售代表专业技能培训的核心课程 非新销售代表实战经验升华的理论总结和行为规范课程 10 课程目标 掌握专业销售理论 改变固有销售行为 提升有效拜访几率 全面增加销售业绩 11 课程大纲 第一章节：开宗明义 第二章节：山高水长 第三章节：柳暗花明 第四章节：勇往直前 第五章节: 坐看云起 12 第三部 高级销售技巧 微观市场的营销战略和操作流程 课程推介 13 课程定位 专业销售代表的市场战略高级课程 引领营销职业的成功战略和人生规划方案 14 课程目标 掌握微观市场的营销策略 熟悉建设“母亲市场”的操作流程 培养销售代表的职业忠诚 建设稳固健康的销售团队 15 课程大纲 第一篇 开宗明义 第二篇 独孤九剑 第三篇 艺术与禅 16 Thank you! 17